第172章 莉亞的求救(第1/3 頁)

有了母親卡洛琳的支援，阿比的工作並未受到太大的影響。

議論的人群也在皮埃爾離去後沒了興致，紛紛散去。

出入庫對接，討價還價，找零，記賬，籠絡人情，攤位上的阿比忙的腳不沾地。

一旦上手之後，阿比發現這方面的學問還真是大，心裡也有些理解了自己的父親皮埃爾。

但理解不代表認同，該向他證明的決心愈發堅定。

拿起毛巾抹了把汗，她繼續工作著。

拜約瑟夫、蘇珊以及安迪三位農夫的口口相傳，這款物美價廉的肥料迅速在農夫群體中迅速火爆，更別說這其中還有阿比努力宣傳的功勞。

只能說作為小鎮中從前著名的孩子王，阿比發揮著自身臉熟的優勢，這幾天挨家挨戶上門叫著叔叔爺爺的發傳單。

如今這火爆的場景就是對於阿比努力最好的詮釋。

一切營銷的基礎是商品的實際價值，對此阿比採取的策略簡單粗暴，就是一個相對低的合理定價。

此時，攤位前擠滿了前來購買肥料的農夫。

一位身材魁梧的大叔皺著眉頭，大聲說道：“阿比啊，你這肥料價格雖說是比 Joja集團的便宜些，可人家有廠子在這裡，你這肥料不會有啥問題吧？沒騙叔啊？”

阿比微笑著回應：“大叔，您放心，這肥料的質量絕對沒問題，我們剛進入市場，就是想給大家一個實惠，您用了就知道效果啦。”

大叔還是半信半疑：“那萬一效果不好，我這一季的莊稼可就毀了。”

阿比耐心解釋：“你看，你的鄰居約瑟夫他們家也用了，效果可好了，而且我家就住在這，出問題了還怕我會跑？”

對哦，出了問題還有他老子兜著，那大叔放下了戒心，買了兩袋回去。

現在市面上流通的Joja集團的那款肥料，算上會員卡的預充值加上活動的折扣，鵜鶘鎮的居民拿到手上的價格差不多在4G\/kg附近。

這個價格已經讓皮埃爾店裡那一系列7~12G\/kg的肥料徹底沒了生存餘地，幾經降價仍沒有起色。化肥的業務也被皮埃爾忍痛砍掉了，及時止損。

這也是當初他跟肖恩簽訂租賃合同的原因，因為沒有了直接的競爭關係。

原先肖恩出於自身成本以及減輕農民負擔考慮，將肥料的價格定為1.5G\/kg。相較於市面上流通的Joja集團那款4G\/kg的肥料足足便宜了一半多。

但阿比說服了肖恩把這些肥料的價格提高到了3.8G\/kg。畢竟成本在那裡，按照市場上的技術條件就不可能會有這樣大的降價空間，像肖恩這樣對半砍的定價除了造假別無解釋，只會引來不必要的猜忌。

雖然這個價格也會有不少非議就是了。

另一位農夫也湊過來：“阿比啊，這肥料的用量和 Joja集團的比，真能省那麼多？”

阿比指著推車上掛著的一系列質量鑑定證書：“我們都是經過官方專門的檢測機構多次試驗的，質量有保障的。”

這個鑑定證書是謝恩去城裡帶回來的成果。

農夫搖搖頭：“我還是不太相信，又便宜質量又好，哪有這麼好的事兒。Joja集團那款用著土地都有些板結。”

阿比眼睛骨碌一轉：“這樣吧，你先拿一包回去試試，如果效果好，您下次來的時候把這一包錢補上，怎麼樣？”

“佔侄女的便宜被人說出去丟臉可丟大了，拿上兩袋。”那農夫爽快的付了錢。

這時，又有一位大媽擠進來：“阿比，我家地多，能不能再便宜點？”

阿比笑著說：“這已經是很優惠的價格啦，你看市面上哪有比我家更便宜的，不能再便宜了。