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５０００士兵，也有一半運糧草去了，只剩２５００名士兵在城裡。眾人聽到司馬懿帶兵前來的訊息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望後，對眾人說：“大家不要驚慌，我略用計策，便可教司馬懿退兵。”不慌亂，遇困境會向有利的方向發展。

再來看一個外國人的例子。葛力內在一次會議中對一項決議投了反對票。這個政黨的領袖來到他的辦公室，指責他是本黨的叛徒，企圖破壞該黨組織。

葛力內正在寫稿，見政黨領袖過來時仍沒抬頭，好像不知道他就在身旁。來客見葛力內如此冷淡，更是火上加油，越發生氣，於是對葛力內辱罵起來。可是，葛力內就是不予理睬，依舊默默地寫著他的東西。

來客無可奈何，繞著葛力內的桌子兜了一圈，回到原位，又滔滔不絕地重說了一遍。雖然來客幾番重複這套盛氣凌人的指責，但葛力內始終沒有停下手中的活。直到來客詞窮怒息準備離去，葛力內才慢慢地停下手中的筆，抬起頭來，輕輕地一笑，丟過去一個得意的眼色，說：“幹嗎那麼著急走啊？回來盡情地發洩吧！”

反過來，也可以用刺激對方的方法，看對方的修養、定性如何，例如在商務談判上，刺激的作用和效應都在於能夠引起對方的憂慮不安。在商務談判中，許多場外行動都可能引起雙方的注意力，直接影響談判桌上的形勢，對商談者起到刺激作用。例如：在商談期間，還在繼續和另外的商家接洽；在談判過程中，突然有其他客商找上門來，暫時中斷了正在進行的會談，抱怨商談時間拖得太久，自己的日程活動安排得很緊；直接和其他客商交換資料，等等，這些是雙方都非常敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西，使對方有緊迫感。

當然，這種場外刺激的方法不能亂用，因它們很具冒險性，容易傷害對方的感情和誠意。另一方面，切忌小題大作，故作聲勢，結果“假”客商趕走了真正的合作者，雞飛蛋打一場空。所以，刺激對方必須巧妙，至少要表現自己的誠心誠意，也就是說要告訴對方：“我並不是嫁不出去的女兒，而是確實中意於你，就看你領情不領情了。”這樣的刺激才會促進雙方的理解與合作。

在商務交際中，刺激對方的途徑並不限於言語，一些事實會更有說服力。但是，如果你想繼續合作的話，同樣的道理，應該透過一些環節和細節進行暗示，不要過分傷害對方，例如，如果在價格上爭執不下，你可以拿出新設計來要求對方，或者對原來訂的貨物提出意見，說明雙方都要面對現實，才能有好的合作前景。

看準了就動手，不要患得患失

上不怨天，下不尤人，故君子居易以俟命，小人行險以僥倖。

——《中庸》

很多先哲都明白得失之間的關係。他們看重的是自身的修養，而非一時一事的得與失。孔子說過這句話：“鄙夫可與事君也與哉？其未得之也，患得之；既得之，患失之。苟患失之，無所不至矣。”世上許多事都是這樣，越害怕失去越容易失去。

患得患失，左右為難時，中庸處世採取的方法是“折中”。朱熹說：“凡物皆有兩端，中大小厚薄之類；於類之中又執其兩端，而量度以取中，然後用之。”又說：“若與之二百則過，與之五十則少，只是百元便恰好。”意思是，所有的東西都有兩個極端，好比大小厚薄之類，在每一類中又可以區分它的兩個極端，透過量度得出它的中點，然後加以採用。好比給一個人錢，如果給他二百塊錢太多了，給他五十塊錢又太小了，那麼給他一百塊錢就是恰到好處。

只有你不怕失去與敢於得到，才是心理平衡的前提，否則你做出折中的決定也是困難的。

柳下惠，魯國的大夫，曾任士師，三次被國君免官。可他卻待在魯國。有人對他說：“你怎麼不離開魯國呢？”他回答說：