第7章 糜府佈局(第1/2 頁)

陶響獲贈龍膽霸王槍後，糜竺又送了陶響一套由隕鐵打造的烏金甲，一張名為“射日”的三石強弓。弓體玄鐵打造，以熊筋為弦。一匹通體烏黑髮亮，僅四蹄雪白，比普通戰馬高出一頭有餘的寶馬。徐盛也獲贈一套鎖子甲，一匹雄壯的大宛寶馬。都說寶馬通靈，烏黑的寶馬一見陶響，便興奮的發出嘶嘶鳴叫，更人立而起，兩隻前蹄在半空中自然下垂，作拱手狀，象極了要拜見主人的樣子，陶響哈哈大笑：”好懂事的馬兒，你全身烏黑，僅四蹄雪白，從今天起，你就叫踏雪可好？”那馬兒聽後又嘶叫幾聲，似乎對“踏雪”這個名字非常滿意。糜家兄妹和徐盛見了也暗暗稱奇。

回到州府，陶響向陶謙彙報了糜府的奇遇，且糜府認自己為主的事。陶謙聽後也連連說：“吾兒得此助力，造化非淺。”

隔日，陶響攜了許多禮物，領著徐盛到靡府致謝。糜竺把二人迎入家中，又喚來糜芳，糜貞兄妹，在糜府大開晏席。酒過三巡，陶響問過糜家所經營的商品範圍，才知糜家經營所涉商品，範圍之廣，令人咋舌。除少量官府明令禁止的商品，如各種兵器等，幾乎涵蓋市面上能見到的所有東西。雖收入豐厚，但開支也巨大，因為要養活經營所需的大量人口。陶響想起了歷史上，陶貞出嫁劉備，光下人就陪嫁了數千人之多。

於是，陶響便糜氏兄妹，經營範圍如此之廣，可有難處？糜芳想了想，率先答道：”貨物的採購和集散等事雖有下面的人負責，但各州府主要的人員選用，調拔，升賞及裁撒皆需主家勞心，更兼定期要稽核各地的賬簿，繁雜無比。所以兄妹三人，忙起來的時候沒日沒夜，其中艱辛，不足為外人道矣。”陶響想起了後世的”二八理論”。便同糜氏兄妹講，經營商品，逢低購進，逢高賣出。所得利潤之高低，皆是靠掌握好售賣時機和選擇好售賣之地。總體來講，大約有二成的商品，會創造出八成的利潤。既然如此，為何不捨棄掉八成的商品，只經營挑選過的兩成商品呢？糜氏兄妹聽完，皆陷入了沉思。良久之後，三妹糜貞首先展顏一笑：“公子大材，糜貞僅拿徐州彭城一地的賬薄作驗證，果如公子所言，最賺錢的商品，果然只有兩成左右，卻賺回了大致八成的利潤”。

糜氏兄弟對視一眼，心中更是驚歎不已，要知道，兄妹三人，兄長糜竺因要處理政務，糜芳自己自幼便喜練武，說是用在生意上的時間，當數三妹為最，且三妹自幼聰慧，博聞強記。她都認可陶響觀點，兄弟兩人再不疑惑。

只是，糜竺又產生了另一疑問：“主上所學甚廣，屬下佩服。只是主上自幼便入武當習武，如何習得如此高深的經商理論？”陶響心中一驚，就閱人而言，千萬不能小瞧了古人的智慧啊。幸虧來糜府之前，陶響就做過功課。便說自己雖自幼上山學武，但道觀雜書頗多，自己學武之餘，最喜瀏覽道觀雜書，其中，就有涉及商業的書籍。秦朝之後便是漢朝，雖有秦始皇焚書坑儒之舉，但以秦國地域之廣大，鄉村山野，留存些各代雜書，並不奇怪。於是三兄妹恍然而悟，不再存疑。

陶響更是趁熱打鐵，說自己還記得幾種大量產鹽，釀造極品美酒，生產堅固耐久的水泥等的方法。更把生產三種產品的方法，簡單介紹一遍。糜家兄妹一聽大喜，雖未獲得驗證，但憑三人多年養成的商業嗅覺，若陶響的方法獲得成功，並由糜家生產經營，那糜家很快會富可敵國。陶響和糜氏兄妹又談及利潤分成，陶響初時說產品只由糜家一家經營，自己只要三成利潤，用來養兵。糜竺忙言不可，雖糜家出錢出力，但作為屬下，為主上分憂，乃天經地義之事，豈敢分潤利錢？但陶響堅持己見，雙方只好各退一步，商定利潤五五分成。

最後陶響談及彭城繁華，但魚龍混雜，各方哨探密碟肯定不少。產品生產方法，難逃有心人惦記，難以保密。不適合做產品生產之地。另組