第39章 獲得新資訊(第2/3 頁)

也看出了他身上的衣褲是廉價的，但他俊朗的外表被她們忽略了他的衣著，兩個女店員一起過來招呼：“歡迎光臨美特斯邦威，請問先生需要賣衣服還是褲子？”

見女店員熱情，趙大勇雖心有忐忑，卻挺直了腰板，裝作要買衣服的顧客的自然神態，“我先看看，看中了就買。”

個子矮嘴巴塗得紅豔豔的店員，輕啟朱唇，娓娓地向他介紹起來：“我們美特斯邦威的產品很豐富，主打青春與時尚。以青春、時尚和休閒為主要設計理念，專注於為年輕人提供時尚、舒適的服飾。我看先生很年輕，很有氣質，很適合我們家這一款……?”

女店員逐漸把趙大勇引到了一排豎領翻領的秋季休閒款區域。

趙大勇挑了件黑色拉鍊豎領款，比他矮了很多的女店員站在旁邊恭維他，“先生穿上，氣質比大明星還要好，非常適合。”

趙大勇今天穿了件光面的老式夾克衣，柳葉在安林進貨，找熟老闆在隔壁四十塊批發價買來的。

可這品牌貨穿上，質地和款式襯得他如大戶人家的公子一樣，清秀，有款，像有錢的主。

“多少錢？”趙大勇比較關心價格。

“這件是今年的新款，320元。”?

320？太貴了。

趙大勇沒作聲，故意摸了摸料子，掀開衣襟看裡子，然後淡定地說：“我覺得不符合我的風格。”說完脫下衣服，塞在店員手上。穿上自己的衣服出了店門。

第一次進品牌店，嫌貴捨不得買，還享受了人家的微笑熱情的服務，對於以前和機器打交道的趙大勇來說，多多少少有些內疚。自己店裡一件衣服也買個一二百的，都快趕上人家的品牌貨了。又一想，自己店裡的服裝定價是不是高了？

趙大勇有所不知的是，1999年的中國服裝市場，正處於快速發展階段，外國品牌尚未大規模進入中國市場，這個美特斯邦威憑藉它的個性化的品牌主張和品牌形象，價格定位不僅符合年輕人的消費能力，也滿足了他們對時尚和品質的需求。加之美特斯邦威用的是“明星代言人+中央臺廣告+代理商銷售渠道”的模式，是他們這種初入服裝行業的人做不到的，但柳葉他們有自己的消費群，青菜蘿蔔，各有所愛。

趙大勇回到店裡，把自己體驗了一把品牌服裝的心得彙報給柳葉聽，完了說：“老婆，我想開男裝店。”

“嗯，是時候讓你單飛了。”

“服裝店定價到底是多少，我怎麼感覺我們不是品牌貨也能賣出一二百的價，人家一個月工資也就這麼多點。”趙大勇想把價格弄明白點。

柳葉早打聽了定價的秘密，“我是後來悄悄問過了別人，服裝店的定價是這樣的……”

“那人說，我們要考慮利潤率和衣服的應用場景。進價80元的衣服，設定50%的毛利率。使用基本公式來計算售價：售價=進貨價÷(1-毛利率)。所以，售價應該是 80元÷(1- 0.5)= 160元。那人告訴我，這只是一個基礎定價，還需要根據市場需求、競爭情況和產品定位等因素進行微調。他說，定價不是一成不變的，而是要根據實際情況靈活調整。不要被利潤率鎖死，要把自己當成一個消費者，摸摸這件衣服，感受它的價值，然後根據這個感受進行定價。明白了嗎？趙大勇同志。”

趙大勇同志語文成績好，數學就沒柳葉好了。

“你說的太快太繞，聽得我雲裡霧裡的。我沒你數學好，拐了彎就不會算了。”

柳葉被他的話氣笑了，“那你還敢單獨開男裝店？把你賣了還幫別人數錢呢”

趙大勇無賴一樣的說：“有你做後盾，我不怕被人賣了。”

柳葉伸手過來，在他臉上輕輕地掐了一下，喜歡咬牙切齒地逗他，“親愛