第12章 敲陌生人的門(第1/2 頁)

範梨花回家後，把去保險公司瞭解的情況跟宋正平說了一下，“我想辦停薪留職，去保險公司上班，那裡掙得多。”

宋正平向來不干預她的決定，今晚這麼鄭重地說這事，想必她已經深思熟慮過了，但還是有些擔憂她的前途，“你可是事業單位呀，一旦辦了停薪留職，以後想回來上班不一定能回得來哦。現在政策變化快，到處都在改革，你考慮清楚了嗎？”

“我們有兩個孩子要養，比別人家花的錢多，還要還這借債，以後兩個孩子大了，這兩間房不夠住，得買大點的房子。你父母年紀也大了，要養啊。那裡那裡都是要花錢的。不多掙點錢怎麼辦呢？你在上班，好在有個保底的，沒什麼可怕的。”範梨花對未來有擔憂也有能過好的信心。

決定要停薪留職另謀財路，範梨花去找公司總經理通氣。

朱經理知道她家的情況，但還是很惋惜她的離開，“你可想好了，範梨花，辦理了停薪留職，按照規定，是要按月向單位繳納待業保險，養老保險等費用，不享受任何待遇，還有可能影響你以後薪資調級。”

範梨花想得很清楚，現在無暇顧以後了，度過眼前的困境要緊。

借給了她五千塊錢的是她老家的一個親戚，前幾日她老公從山坡上摔下來，腦袋受了傷，需要住院費，大晚上跑到她家要她還錢，哭著求她快點還那五千拿去救命。她只好把家裡僅有的三百五十元先都給了親戚，第二天去找一個要好的同學借了五千，趕緊送到親戚手上。

她已經沒有退路，只能背水一戰了。

“朱經理，我想好了。以後的事以後再說吧。”

範梨花辦好了手續，就給劉瑾去了個電話，告訴她，現在就可以上班。

在辦公室，劉瑾把範梨花的入司手續很快辦好了，告訴了一些基本的，每天早上八點，簽到開晨會，散了會，就可以去拜訪客戶了。

新人沒有經過業務培訓還不能開單，劉瑾就想著先帶她做幾天陌生拜訪，練練膽子。

劉瑾帶著範梨花在分部附近的車輛段家屬區，實地培訓拜訪技巧。

為了練膽量練臉皮，防止自己被客戶拒絕後摧殘自信心，要從頂樓，一家一戶敲門下來，一直敲到一樓最後一戶。

一個單元十來戶，有一半沒回聲，要麼不在家，要麼在貓眼洞裡窺見來人，屋裡立刻沒了聲音。

好像是防火防盜防保險。

有幾戶扒開防盜鐵門的小窗戶，探出點臉，大吼一句：“幹什麼的？”

“您好！我是保險……”剩下的話被無情地隔絕在了門外。

有一兩戶，開啟門，問聲幹什麼的，聽說是保險公司的，立刻不耐煩說，不買或者說已經買了。

這，行話叫“掃樓。”

範梨花跟著劉瑾掃了一棟樓三個單元三十六戶，只有一戶人家開了門讓進去，坐了二十多分鐘。是一個老奶奶，七十多歲，兒女兩個都調去廣州鐵路局了，平常就她一個人在家，孤單寂寞冷，見有人上門來，很興奮地招呼她們坐下喝水。

劉瑾根據老奶奶的情況，給她推薦疾病保險，簡明扼要地講了保險條款，問老奶奶有買的意向嗎？

“啊？買什麼？”老奶奶耳朵背，聽不清劉瑾的輕聲細語。

劉瑾耐著性子放大聲音又說了一遍保險條款，這回老奶奶聽明白了是賣保險的，就擺手說：“我不買，我有病了。”

“知道了。沒關係。謝謝您的茶水。我們走了。”劉瑾客氣的回覆老奶奶。

範梨花跟著劉瑾這一趟掃樓下來，掙快錢的想法和自信心很快被打擊的蕩然無存。

找到準客戶簽下一份單子，不知要費多少精力，經受多少白眼和嫌棄。

她覺得自己有