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學生多有購買腳踏車的，只是價格不一，作為著名品牌的永久鳳凰要4o多元，紅旗之流的3o多元，本省出產的熊貓、樂華等甚至連3o元都不到，比一雙正版大回力也貴不到哪裡去。

王國華買的是永久零件，比裝好的永久車還便宜一些，是產能不足的工廠想到的增產辦法，用21世紀的觀點來看是有些蠢的，可在各種行政壓力之下，這也是沒有辦法的辦法。

一路騎到郵政所門口，楊銳的腳步稍遲疑了一下，就推門進去了。

“有電報嗎？”楊銳放滿了度，以很慢的步，來到了櫃檯前。

值日的正是吳倩。她看到楊銳，臉頰稍紅了一下，即道：“這麼著急啊，早晨的電報正要送出去，我去看看。”

“我不著急。”楊銳嘟囔了一句。

吳倩抿了抿嘴，低頭找電報去了。

王國華停好車子進來，正好聽到楊銳的話，笑道：“一大早的，親自到了郵政所，怎麼看都像是著急的人吧。”

“別廢話。”楊銳瞪了他一眼，手指敲著木質的櫃面，出嗚嗚的聲音，像是得了齲齒的早起啄木鳥。

幾分鐘後，或者在楊銳的感覺中，是好久好久以後，吳倩拿著一紙電報迴轉，輕聲道：“真的有呢。”

“說什麼？給我看。”楊銳俯身在櫃檯上，將電報半搶了過來。

電文言簡意賅：售出87本。

“87本？挺不錯的啊。”王國華的腦袋湊過來，讚歎了一聲。

楊銳長嘆一聲：“87本，這是要死的節奏啊。”

“什麼節奏？”

“一天賣出87本，十天賣出87o本，要一百天才能賣出87oo本，其他不說，解放印刷廠都不會答應。”楊銳失望的搖頭。

“過兩天肯定會賣多一些吧。”聽了楊銳算賬，王國華的聲音也變小了，道：“咱們的試卷，不是也是慢慢增加銷量的嗎？”

“試卷不停的在更換，總有新的試卷，以前的客戶留住了，還會增加新的客戶。書就不同了，以前買的人不會再買，拖延的時間越長，新客戶就越少。”楊銳揉了揉頭，實在不能明白堂堂《新概念英語》為何會賣的這麼差。

其實，若是以普通的盜版書論，在一個城市，一天賣出87本的成績也不能說差了。按照每本5毛錢以上的利潤，這裡至少能賺45塊，省城賣完了去地區，地區賣完了去外省，每天賺著別人一個月的薪水，這已經是《新概念英語》帶來的額外加成了，換一本其他的盜版書，想賣出這樣的成績都不容易。

但是，5毛錢的利潤是用一次性印刷一萬本書換來的，如果只印刷5ooo本，利潤可能就減少到了兩毛錢，如果只印刷25oo本，可能就沒有利潤了。

而以這樣的度，用25oo元做成本，然後用一個月來收回，還是一分錢沒賺，實在不能說是一門好生意。

以這種觀點來說，每天賣87本，的確是太少了。

至於說鋪貨到鄰省，楊銳也並不看好。一方面是要更多的銷售員，也就是更多的成本，另一方面是更高的風險，被地頭蛇和警察訛詐的機會也就增大了。現在的商業環境不好，並不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的，在城市裡，上到市政府，下到居委會，都有資格讓個體戶交錢，為了買平安，個體攤販為居委會主任賀壽，為居委會主任的母親賀壽，為居委會主任的父親賀壽的故事，正在全國頻繁上演。應該說，普通人看到了個體戶賺錢，於是羨慕嫉妒恨，權利者也看到了個體戶賺錢，於是揮刀割肉放血賣屍。

在河東省，楊家的關係多少能揮點作用，到了鄰省必然是鞭長莫及。

更重要的是，本省的潛力，絕不是區區的87本每天。

這可是一期