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元每件單品損失的一元就是培養你的代價。還有常駐在海寧我給老銷售可沒這個優待但你需要接近經銷商和客戶的機會這也是代價。”

竹子聽了心裡暖和連著兩個星期的休息竹子本就快從白露的陰影中恢復過來裴如健像帖效力強的拔火罐直接灌進股熱氣竹子什麼病都好了。

裴如健接著開始同竹子討論她的pasTexpeRIence說過過去的工作經歷和心得竹子頓時滔滔不絕。竹子一向是個善於思考和總結的人她的一些想法讓裴如健頻頻叫好而裴如健見多識廣他隨便的一個poInT就夠竹子想上半天。

到後來演變為兩人的相互消遣玩樂雙方都不覺得疲乏竹子對裴如健說起養狗並告訴裴如健巧克力對狗來說是致命毒藥只要幾盎司就能讓小狗因心臟和神經系統受損而死亡；裴如健則提醒竹子說牙醫建議牙刷應放置於距離盥洗室至少六英尺遠以避免衝馬桶時產生並漂浮於空氣中的各種微粒。

竹子吐吐舌頭後問裴如健他有沒有按照牙醫的指示做裴如健直截了當地說這麼麻煩誰會照做。

竹子這時半開玩笑半認真地問裴如健為什麼想到打電話給自己而不是打電話給他的其他紅顏知己裴如健回答說因為明天要同竹子吃飯了所以先打個電話來熱熱身。

“進游泳池前不得活動身體舒動舒動筋骨？”裴如健說“所以見面前我先給你熱個身。”

“把我們明天要談的先演習一遍該想的想起來以免到時候冷場。”裴如健說“熱身當然需要看看你是不是個理想的對話者像某些人你和她說了半天沒個動靜那還不如不見面。”

竹子覺得裴如健可愛同他說話也有趣便繼續聊著：“你去靖江是做什麼？”

“也沒什麼就是同客戶聯絡個感情。”裴如健輕巧的說。

竹子連忙打探：“是什麼專案？到了哪個階段了？聊了點什麼？”

見裴如健頓了下竹子怕他誤會連忙解釋：“我不是做內奸只是想了解同客戶的交流過程是什麼樣子啊。”

她有點不好意思地笑笑說：“我這不是沒做專案的經驗嘛。”

“你還真是時刻不放過學習的機會。”裴如健這才好像放心地說“是個酒店專案數目不大才八百萬這次是第三次見面主要任務是把初步報價給客戶看看客戶的反應。”

“這個專案的標書放出來了嗎？”竹子問。

“還沒有。”裴如健說。

“那怎麼出了方案又出了報價？”竹子不理解地問。

“誰說沒標書就不能做方案？”裴如健反問。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十八章　百分之九十的投標是走過場】………

竹子坦言自己不懂專案銷售的運作裴如健也就從頭詳細解釋給她聽。通常來說專案銷售的運作走的是以下流程：

先是銷售從渠道上得知有專案的機會帶著意向去接洽客戶在初步接觸後銷售會從設計院得到一個專案的基本要求包括專案如何劃分是照明和電氣分開招標還是合併招標需要用到多少照明裝置針對的要求（俯仰角、照度）分別是什麼銷售會把這個要求帶回公司給專門的技術支援人員做個方案。技術支援先會根據要求分析公司現有產品是否能滿足設計院的要求如果技術支援覺得公司的產品能滿足設計員的要求就會針對著做出方案。技術支援做出方案後銷售再拿著方案給報價部門報價得出個初步的價格。

接著銷售會拿著初步報價回到業主方探詢業主方對於報價的反應是個合適的價格還是價格過高。如果價格過高了銷售又會轉而向產品經理申請特價如果特價無法批准那麼銷售則會請技術支援修改方案。

“那麼如果設計院給的要求是公司的產品無法滿足的那該怎麼處理呢？”竹子打斷了問…小