第213章 謙虛不傲(第1/3 頁)

坐下後，老錢提起茶壺，給蘇夜斟滿一杯熱茶。

“冒昧登門打擾，希望別介意。”他笑容可掬地說。

“哪裡哪裡，我也沒料到索尼香江的領頭人會親自來找我。”蘇夜回笑回應。

對於索尼的三家勢力，蘇夜並非一無所知。

索尼在香江的代理人錢福寬，早年間是個碼頭搬運工。後來機緣巧合之下，他不知使出何種手腕，取得了索尼電視機的代理權，從此一路高歌猛進，成為了香江聞名遐邇的電子產品商人之一。

這些年來，在香江代理索尼電子產品，保守估計他的身價已超過五千萬。

像這樣的人物，如果沒有幾把刷子，蘇夜打死也不信。在他看來，索尼的三家即便有意找上門，也應在經過一輪價格大戰之後，而非此刻。

那時有兩種可能的結果：一是艾佳獲勝，他們三家來向艾佳低頭認輸；二是艾佳敗北，他們三家則來分取戰果。不論哪種情況，這個時間節點至少應在三個月之後，而不是現在。

“看樣子，您對我們做了不少功課啊。”錢福寬聽出了蘇夜話裡的意思，笑著說。

蘇夜端起茶杯喝了口茶，淡笑著回應：“我從內地來，孤身一人，行事必須小心謹慎。知己知彼，方能百戰不殆。”

“年輕人，從容不迫、老練沉穩，看來我們索尼低估你了。”錢福寬評價道，“沒想到你小小年紀，卻深諳兵法之道。”

“既然如此，那我們就開門見山吧。”錢福寬直接切入主題。

“艾佳電視我買過一臺，說真心話，Lcd顯示屏技術確實領先。無論色彩飽滿度、畫質清晰度，還是外觀美感，都遠勝索尼的電視機。

單憑這項顯示技術，消費者就會毫不猶豫地選擇你們。就算你們的價格與我們相當，我也覺得艾佳電視更具吸引力。

更何況你們現在的定價策略，最高17寸的價格甚至低於我們入門級電視，這樣一來消費者幾乎沒有第二選擇。”

“即便我們在香江經營多年，仍舊無法與你們抗衡。在這個市場上，價格就是王道。如今你們握住了這把‘王道’，想不賺錢、不想搶佔市場份額都難。”

一番稱讚之後，錢福寬觀察到蘇夜臉上並無驕矜得意之色，不禁點頭讚賞。然而，隨之而來的是心中一陣苦澀——碰到這樣的對手，簡直是如虎添翼，令人無從下手！

“我想問一下，你們未來是否專心致志只做電視機業務，還是會涉及其他電子產品領域？”錢福寬嚴肅地問。

蘇夜微微一笑，故作神秘地回答：“錢總，你覺得呢？”

看到蘇夜的神情，錢福寬立刻明白此人並非僅滿足於一項產品的人，而是胸懷壯志，意圖涉足全方位產品領域的雄心之人。

“看來你的野心不小啊！”錢福寬感慨道。

“這次前來，光是得到這個訊息就已經足夠讓我此行不虛了！”看到蘇夜的表情，錢福寬明白了他並不打算侷限在一個產品上。

“蘇總，我可是什麼都沒說。這些都是您的推測，以後如果發現不符合事實，可別怪我沒提醒您！”蘇夜深知與這種老江湖交流，稍有不慎，一個眼神、一個動作或一句話都會暴露內心所想。

聽蘇夜這麼說，錢福寬一時有些發懵。“莫非你們只想專注於艾佳電視的單一產品線不成？”

“呵，我們可沒宣稱要做其他產品，也沒說過只做艾佳電視這一款。量力而行，順其自然。我從不做勉強之事，一切水到渠成才能邁向成功，掌控市場，不是麼？”蘇夜含糊其辭。

聽了這話，錢福寬更加困惑，不知蘇夜哪句是真，哪句是假。

“蘇總，不如直入主題吧，你說我這次前來有何目的？總不至於是為了刺探情