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坐辦公室還是舒服多了，不過每天要動口舌，各種各樣來諮詢的人絡繹不絕，蔡書舟一天下來也是口乾舌燥、精疲力盡，至於工資嘛，也是600元底薪加上業績獎金，還算是不錯，不過這可不是蔡書舟的目標了。他在等著合適的機會。

一個月之後，機會終於來了。一個本地市裡知名的出版社過來招發行員，說是待遇優厚。蔡書舟詳細問了一下具體情況，原來是賣詞典，底薪加提成，上不封頂，賣好了一個月可以掙好幾千塊。蔡書舟算了算了，覺得是一件很有挑戰性的工作，於是就跟老闆商量，說自己想去嘗試一下這個工作，只是有點對不起老闆了，剛乾了一個月就要離開。老闆很平淡的笑了笑，說你小子一來我就猜到你到我這裡不是長久之計了，不過還是祝福你，去那邊後好好幹。蔡書舟覺得這樣有點違背自己的做人原則，就說自己只要半個月工資，那半個月就權當中介費的，老闆也是笑了笑，還是給了全月的工資了，只是獎金就沒算了。

59　回家過年

蔡書舟後來終於是去了出版社，當了一名發行員，說是發行員，其實就相當於其他行業的銷售員，說白了就是賣書賣詞典啊那些東西，說法不同而已。蔡書舟從小就喜歡書，這次又跟書打上交道了，而且還是賣書，當然是興頭很高了。入職手續很簡單，填一些表格，再加上幾個影印件，就一切OK了。上班後就開始培訓，那些發行的老師傅們講一些基本的發行技巧知識，然後是講產品功能，實際上就是一本中小學生的多功能詞典，再就是講佣金折讓這些，蔡書舟學校裡就做生意，這點小兒科自然是不在話下，只是希望培訓早點結束，早點分地盤去實際操作了。培訓搞了二天就結束了，最後蔡書舟分到了鄂西南那一片，包括夷陵市、土家洲兩個地方。

此時應該是1995年的年末了吧，蔡書舟終於是做上了銷售，有了出差的機會了，這可是蔡書舟一直夢寐以求的工作和生活，既有挑戰性，又能出差去領略祖國的大好河山，還能跟書本結緣。至於發行的工作本身，實際上就是去各地的書店談經銷，然後發貨收款，如果想做大一點，自己還可以做一些打擦邊球的事，比如自己臨時僱上幾個人，一直做到鄉鎮下面的點，還可以去做學校直銷。這些都是蔡書舟想出來的賺錢的辦法。特別是學校做直銷的時候，蔡書舟他們把校長搞定，給了一些折扣，然後校長把宣傳單發到各班主任，班主任把單子給學生帶回家，下午上學的時候，學生們就領著家長過來買了，看到那些可愛的孩子買到字典後的那種興奮，蔡書舟別提心裡有多高興了。

銷售很快就上去了，蔡書舟的業績一下子排在了全省第一的位子，發行主管見蔡書舟完完全全就是一個發行的天才，就又把襄陽和荊沙兩個地方劃給了蔡書舟，蔡書舟也是毫不含糊，把個發行做的風聲水響。趁著空閒，蔡書舟還去了長江三峽、荊州古城、古隆中和土家洲的土司城，領略了長江三峽的雄奇秀麗，荊州古城的雄偉厚重，古隆中的靈秀睿智，土司城的別緻古樸，好不歡欣。

瀟灑的日子還真是很快，轉眼就到了春節，蔡書舟畢竟是第一年參加工作後回家，去商場了買了些好吃的，還跟老蔡、玉桂他們每人買了一件