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第7部分(第3/5 頁)

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。走到西城一幽靜衚衕裡一高門深院的宅子門前,在那側門上敲了敲門。

一個穿著體面的僕人開啟了側門,看到是孟老頭,笑道:“孟掌櫃又來要貨麼?”

孟老頭搖了搖頭說道:“不是!我是給你家主人介紹生意來的,薛員外今天在家麼?”

第十七章 殺價

“介紹生意?好事啊!這也是巧了,我家主人今天剛從京師回來,正在堂上練寫字呢,我帶你們進去!”

那僕人帶著孟老頭和李植穿過門樓繞過影壁,朝那院子裡面走去,只見那宅子高堂邃宇雕樑畫棟,處處顯露著富貴人家的氣勢。走進院子裡,李植看到一個胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲,捻著長長的鬍鬚,正在那堂屋裡練書法。

是個好風雅的生意人。

若不是那胖胖的身材出賣了他的身份,李植真要把這薛員外當成個讀書人。

見孟掌櫃和李植從院子裡走過來,那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。直到李植兩人走進了堂屋裡,那薛員外才稍稍停下了毛筆,抬頭說道:“孟掌櫃來了?”

孟老頭趕緊走上去作了一揖,說道:“薛員外,無事不登三寶殿,我是來給你介紹生意的。我這個小友李植要買大量的鹼面。”

那薛員外看了李植一眼,問道:“要買多少?”

見薛員外發問,孟掌櫃看向李植,李植拱手說道:“我每天要買四百一十斤。”

聽到李植的話,那薛員外“哦?”了一聲,放下了手上的毛筆,笑著問道:“李小友要買這許多麼?”

李植點了點頭,說道:“員外有這麼多貨物麼?”

薛員外笑了笑,攤手說道:“我委託水幫漕軍從襄陽運送鹼面到京師,半個京師的鹼面都是我供應的,貨物在天津衛也只是稍微勻了一些給孟掌櫃,就夠天津衛用的了。小友你這點量,我還是有的。”

見薛姓商人口氣極大,李植笑道:“那最好不過了。不過我以後要的更多,要是薛員外給個好價格,我以後還跟員外要。”

那薛員外捋了捋鬍子,笑著打量了李植一眼,笑道:“好,李小友你說個價格吧。”

李植沒想到薛員外讓自己出價,愣了愣,暗罵了一聲老狐狸。不過李植兩世為人,可不傻,只道這出底價的時候可別被老狐狸看破了自己的底線。這純鹼是襄陽礦裡挖出來的,既然是礦產,要擴大生產並不難,成本幾乎都在運輸和經銷商的利潤上,哪怕商品的需求提高很多,純鹼的市場價格也不會上漲多少。對於這種商品,李植決定好好的殺一殺價格。

沉吟片刻,李植說道:“十二文一斤!”

那薛員外聽到這話,哈哈笑了起來,轉頭看向孟老頭。

孟老頭站在一邊,似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧,沒注意到薛員外和李植的對話。此時他突然見薛員外衝自己大笑,卻有些不明白,沒有回應,而是轉頭看了李植一眼。

倒是那個開門的僕人,跟著他家主人薛員外笑了起來。

薛員外笑了一會,淡淡說道:“這個小友,說笑起來也是有趣啊。十二文一斤賣給你,我要虧本!”

“那薛員外開價多少?”

薛員外被李植逼得出價,只好捻了捻鬍子,大聲說道:“十六文一斤!公道價!”

李植直接說道:“這個價格太高!”

那薛員外大聲說道:“我給孟掌櫃也是這個價格。如何高了?”

“我要的是四百一十斤每天,這麼大的量,怎麼能和半天沒一筆生意的孟掌櫃去比?”

薛員外點了點頭,笑道:“那我給你一個優惠價格,十五文半一斤。”

李植暗罵這薛員外摳門,一次只降這麼一點價錢,搖了搖頭道

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