第192章 喜歡佔便宜(第1/2 頁)

在會議室裡。

蘇夜安靜地坐著，傾聽團隊成員們詳細介紹他們的最新設計產品。

講解完畢後，林耀東滿臉自信地朝蘇夜與婁父微笑著問：“婁總、蘇總，覺得怎麼樣？這就是我們研發部門近期通宵達旦趕製出來的產品原型，你們還滿意嗎？香江跟內地不一樣，這裡是資本說了算的地方。咱都明白自己是在給資本家打工，但像林耀東這樣技術出身的，就算明白這道理，有時候還是免不了有點恃才傲物的表現。碰見善解人意的老闆還好，要是遇到那些純粹靠壓榨員工賺錢的資本家，那就麻煩了。”

婁父點頭讚許道：“我覺得很不錯，蘇夜，你怎麼看？”

蘇夜回應道：“產品本身沒什麼問題，畢竟現有的技術水平就這樣，能做出來的成果大家都差不多。但現在關鍵是我們要放慢節奏，做到精益求精。只有把每個細節都打磨到位，我們的彩電才能在眾多品牌中脫穎而出。否則，即使你的價格稍微低一點，可人們總是傾向於選擇熟悉的老品牌而非未知的新品牌，因為老品牌讓人更有安全感，特別是彩電這類產品。”

林耀東聽罷，向蘇夜請教道：“那蘇總認為我們應該從哪些細節方面下功夫呢？”

蘇夜看著林耀東和其他同事說：“要想成為優秀的研發設計人員，你們不僅要精通各種先進技術，還要揣摩消費者的心理。比如說，買豬肉時，如果一杆秤顯示是一斤重，而另一份用手估摸感覺有兩斤重，但實際收費都是一斤的錢，你們會選哪一份？”

“當然是感覺重的那一份！” 大家異口同聲地答道。

蘇夜接著問道：“那我再問一個問題，兩款鋼筆，顏色、質量、價格都相同，但一款外觀醜陋，另一款則製作精美，甚至還有金色鑲邊裝飾，你們會選哪款？”

“肯定是那款精美帶金邊裝飾的！” 林耀東毫不猶豫地回答。

蘇夜肯定了他的答案：“沒錯，這就是消費者的普遍心理——喜歡佔便宜。而這便宜究竟是佔誰的呢？當然是商家的。而商家們對此心知肚明，在進貨時就會多方比價，這是第一選擇；隨後產品進入市場，同行間也會相互競爭比價，這是第二選擇；消費者在購買時，如何在眾多類似商品中挑中你的產品，這是第三選擇；最後買回家後，親朋好友間的攀比也會促使更多人產生購買慾望，這是第四選擇。只要你們能把握住這四個關鍵點，我相信你們推出的產品一定能在市場上獨領風騷。”

會議室內的同事們被蘇夜的一番話深深震撼。誰能想到，一個看似簡單的產品設計背後竟藏著這麼多學問。

這時，一位同事忍不住問：“蘇總，請問您今年多大了？”

蘇夜笑了笑，並未直接回答，反問：“這與我要講的事情有關聯嗎？”

實際上，他今年才剛滿二十五歲。這樣的年輕人本應過著無憂無慮的生活，卻沒想到他對這些問題有著深刻的理解。林耀東不清楚這一點，但婁父卻深知其中內情。

此刻，婁父內心充滿驚訝，回想起當年蘇夜初次踏入他們家門的情景，那時他遵從妻子的意見，為女兒的未來找了個依靠，選擇了蘇夜。未曾料想，這一決策竟讓他的女婿成為了一個不可多得的人才！

蘇夜繼續提建議：“關於彩電的體積問題，除去電路板外，內部零部件並不多。那麼如何增加其重量呢？”

林耀東等人面面相覷，紛紛表示不知所措。

蘇夜微微一笑，給出了答案：“很簡單，找些結實的袋子裝滿沙子，設計好尺寸大小，在生產組裝時直接放進去。這樣既能節約成本，又能達到增重的目的。”

林耀東聽完，一時語塞，不禁感慨蘇夜的想法實在太過獨特。

婁父也對這個建議表示驚訝和贊同，直言如果不