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,然後分發給吐蕃與周地交界的大商,再由他們送入吐蕃境內進行交易。
戚仝祖上原是吐蕃大族,後來結識了漢地前往經商的周人,從而娶了漢家商人的女兒。而戚仝因著這種關係,自小便心慕漢家文化,成年後,便隨著來了大周,從而結識了鎮南候一系,多受鎮南候的幫助。這便是陸蕪菁為什麼拉上戚仝的原因。
本來這項生意雖是陸蕪菁眾多生意中,獲利最大的買賣,但因著這些關係的緣故,卻也是最省心的。她要做的只是組織貨源,然後運過去就行了。
但前陣子,不知什麼原因,在蜀地代表吐蕃各大商號的商家,不約而同的都進貨量大減,連往常的半數都沒有。這樣一來,不但陸蕪菁這邊的出貨積壓下了,連回購馬匹的生意也受到了影響,這才讓她重視起來。
這次來了蜀地,經過一陣子的奔走,又有戚仝從中調和,那些商家中,已然有些開始鬆動。可不知為什麼,就在昨天,那些人忽然態度又都曖昧起來,不約而同的都說自己做不了主了。
這種變化,讓陸蕪菁心神俱疲,也讓戚仝老頭大為惱怒。當即甩袖離席,回來後一番商議,終是決定往吐蕃走一趟。
嶽陵靜靜的聽完,想了想忽然問道:“夫人可知他們為什麼進貨量減少這麼多?問過原因沒有?”
陸蕪菁點點頭道:“問過了,那些人說是吐蕃這段時間,境內比較亂,路途不好走。每走一趟,都要增加更多的人手,費用太大了。所以……”
戚仝在旁怒道:“什麼費用大,路不好走的。吐蕃一直便是如此,這算什麼理由?也沒見他們少走了,可咱們的貨,卻在他們庫中壓下一大半。這分明就是囤積居奇!一幫無恥小人!”
嶽陵點點頭,又向戚仝問了問吐蕃境內的情況,還有各種貨物,主要是茶葉在那邊的價格等。待得戚仝一一回答完後,嶽陵已是嘴角微微勾起,浮起一絲冷笑。
事兒很清楚了,說白了,不過就是後世大經銷商們聯合起來,欲要向廠家施加壓力,逼迫廠家壓價讓利罷了。
這種手法,其實便是原始的分銷方式裡的漏洞。廠家沒有自己的銷售能力,所有銷售的渠道都在經銷商手裡。一旦經銷商們有什麼要求,往往便會使出這種手段。
第112章:姐弟(2)
“不知夫人這次往吐蕃去,具體想要怎麼做?”嶽陵瞭解了事情始末,卻並未急於給出辦法,轉而問起陸蕪菁的想法來。
陸蕪菁微微蹙眉,輕輕搖搖頭,嘆道:“也只能期望於透過戚老家裡的威望,看看能不能說動幾家大族一起,出面調和一下。奴家這裡,也準備讓出一塊利潤。畢竟,這些人說來說去,也不過就是計較個費用比原先高了而已。”
戚仝聽的氣悶,哼了一聲,恨恨不語。
嶽陵微微搖頭,平靜的道:“恕我直言,竊以為,夫人若是打著這種心思的話,那此番吐蕃之行不去也罷。”
陸蕪菁一愣,隨即意識到嶽陵可能是有了什麼辦法,不由美眸一亮,緊緊的盯住他道:“還請嶽公子指點。”
嶽陵微微一笑,道:“指點不敢當,我就說說自己的看法吧。敢問夫人,吐蕃究竟缺不缺茶?茶之一物在吐蕃又能獲利幾何?”
陸蕪菁微一遲疑,道:“吐蕃因地勢關係,對茶的需求極重。至於說獲利,如果妥當運過去的話,當有不下於十倍之利。”
嶽陵拍掌道:“夫人也是智者,當知人趨利之心。若利有兩成,可使人心動而往;若利達五成,就能讓人鋌而走險;若有倍數之利,便律法不能治;再若三倍之利,怕是殺人放火也是有人肯做的。而今茶之一道,往吐蕃之地十倍之利,豈有隻為險途便輕易卻步的?那些人所說的,不過都是藉口而已,真正所圖的,說到家,還是一個利字作
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