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法。

基本上，張雅薇的團隊還是希望能夠保持高精尖的路線，一個企業，做的就是品牌，假如說低端機一上來，質量，技能，各方面肯定不能與小貓al手機相提並論。樊冰冰團隊，公司其他成員則一邊倒希望開闢新戰線。

在人數上，支援多點開花的佔多數，但是江海並不能完全不在乎張雅薇團隊的意見。

作為一個統籌領導者，江海知道她們的考慮，可丟失這個大蛋糕，江海不甘心，他最後看向張雅薇：“雅薇，我們是不是有一種可能，生產一種低端機。但是保證我們的技術依然是好的。只是在選料上，質量上稍稍差一點。我們的定價低一些，保證我們的最基本的利潤便可以，勝在薄利多銷？”（未完待續。）

333、市場定位

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張雅薇道：“原則上可以實現。如果江總你認定了這個市場，公司的各位同仁也認為我們需要這個使用者群，我們技術團隊會朝著這方面努力。”

江海道：“當然，我們無疑需要這個市場。現在我們的方案確定下來，張雅薇，你來一下我辦公室。”

在會議結束之後，江海到辦公室跟張雅薇進行這個問題深層次的探討。

“江海，我當然知道最多的最主要的人群還是這些中層階級。小貓想要發展足夠的壯大，必須要滿足這些階層的需求。只是我們的產品需要一個定位，是走高階路線，還是高中低端全部涵蓋。我們必須有一個清晰的市場定位。就好比鴨梨只做高階機，所以那些有錢人就覺得鴨梨就是好東西，好品牌，只要買鴨梨，就是身份的象徵。”

張雅薇在會議上不太好說的話，當著江海的面統統講了出來。

“雅薇，你說的我懂，我其實也在考慮這個問題。但小貓科技的定位，我覺得有兩種可能。首先它是高階機，這個消費者必須承認。然後我們在高階機的基礎上，是否可以專門有一款廉價，優惠的機型保持銷售，這個機型只是為了佔有中低端的使用者。我常常想，為什麼三興可以成功，不是他的定位，而在於他真正的是替消費者考慮了，為消費者進行了量身定做。我們雖不能做到總有一款適合您，但我們可以做到，會有一款您消費的起。我們且具備這個能力。為何不去試著做一款這樣的機器呢？”

張雅薇道：“江海你的意思，小貓手機可以專門生產一款廉價智慧機，來佔領市場？”。

江海點了點頭，然後又搖了搖頭說：“這方面，需要看你們團隊最終的方案。還有我始終需要你們自己去說服自己，我不希望公司存在分歧的聲音。至少我覺得可以這樣操作。我們的高階智慧機賺錢，低端智慧機贏得使用者。‘智慧小貓’已經是一個非常好的獨有平臺了，對使用者的粘合度非常高，已經不用再用低端智慧機換取使用者了。但相對對手機市場來說，小貓手機的使用者，連一定份額都佔不到，這絕對不是個好現象。”

裡面有個市場佔有率的問題，張雅薇這個曾經的諾基亞ceo比誰都清楚。小貓科技已經殺進了手機制造行業裡，但對於絕大部分商家來說。小貓手機的威脅度並不高，因為小貓手把目光盯上的，幾乎是高階使用者，跟鴨梨公司在一個高度上。如今打敗了鴨梨，但並不對自己具有威脅。

這麼下去的話，小貓並不能創造更高的成就。在別人看來，你走你的高階路線，跟我沒有一毛錢關係。他們知道。這種高階市場，不是所有品牌都可以殺進來。儘管殺進去了想贏得使用者以及好評，也並非那麼簡單。

除了高階，再下面。還有中層，和底層市場，幾乎百分之八十的商家，都是靠著這兩個市場活著的！這兩個市場。也幾乎佔了百分之七十的市場份額。那些廠家