第75章 漫長的一天（三）(第1/3 頁)

說完陌森科技的既定策略，鮑凱文停頓了一下，接著說道：“說回補貼，這是必然之戰，也是核心戰場，無非是競爭對手的補貼由哪家打出來，打出來的強度怎麼樣。我們忽略競爭對手的數量，只看補貼政策強度的話，可以分為強、中、弱三種情況。我根據這三種不同的補貼強度做了三個預案，分別是：競爭對手高強度補貼，硬搶市場，我們則以退為進，集中力量守住外賣訂單的基本面，先讓市場消耗對方的資金，再徐徐圖進，收復市場。”

“這種情況下，我們的非外賣訂單會丟失得比較嚴重，短時間來看，是有所損失的。”周錦榮插了一句，接著說道：“但資金投入會小很多，讓市場消耗對手，而不是和對方硬剛資金投入量。”

“是的。如果對方的補貼強度適中，或者強度由強轉中，那麼我們以外賣訂單為基礎，開始對我們已經上線的非外賣訂單增加補貼力度，逐步收復失地。這仍然和我們雙方的資金投入量相關，收復速度和投入的資金量成正比，甚至會有一定的相持階段。”

“那麼第三種情況呢？”周錦榮問道。

“如果對方的補貼強度為弱，或者由強轉弱，那說明對手資金或者信心不足，已經在苟延殘喘，窮途未路了。這種情況下，我們按正常的補貼強度做運營，做深度和廣度就夠了，而不是硬爭一城一地、一批訂單的得失，因為勝局已定，對方徹底離場只是時間問題了。”

“嗯，陸墨，你有沒有什麼要補充的？”

“我哪能有什麼補充啊，鮑總監才是運營高手，他做的預案已經足以應付對手的任何花招了。不過，如果加上三個變數，可能會加速對方的失敗。一是美國人的加盟，我算算時間，他們應該快到了；二是粵海和Easyfind矛盾激化，未必能合作到最後；三是Easyfind後院起火，那它跟我們也玩不了多久。”陸墨簡簡單單的說了三點，說實話，他始終不太願意將自己負責的工作講得太細，也不想搶鮑凱文的風頭。

“行啊，這樣的話，我們分頭行動，cavin你統管線上線下運營，就按你線上逐步增量，線下步步為營，穩中帶攻，攻中有進的策略實施，有新情況我們再通氣。陸墨，你講的三個變數，繼續跟進下去，雖然急不來，但我也希望能儘快徹底拿下港澳市場。留給我們轉戰東南亞其他城市的時間其實已經不多了。這幾天我去一趟新加坡，在那邊和胡老邪匯合，準備啟動登陸計劃第二步的事情。香港這邊，就拜託你們了。”

這時，陸墨的手機嗡嗡的振動起來，陸墨一看，居然是約翰·裡奇。

“說曹操，曹操到，還是個美國曹操，哈哈，我先接一下。”陸墨向周錦榮打了聲招呼，接通了電話：“hello，裡奇先生，不要告訴我，你已經到香港了。”

“哈哈哈……親愛的陸，你真是個未卜先知的傢伙。不過，你可能猜不到，我的計程車，應該已經快到中環了，如果你有空的話，我想馬上和你見面。”電話那頭傳來約翰·裡奇爽朗的笑聲，聽起來心情很不錯。

陸墨用手捂住電話，小聲問周錦榮：“美國人到中環了，要不要見？”

周錦榮想了想，點點頭。

陸墨鬆開手，將電話點開擴音，大聲的說道：“裡奇先生，你知道我的辦公室嗎？知道的話，直接上來吧，我等你。”

“知道的，我和Andre一起，很快就到了，你甚至可以開始泡茶了，哈哈哈。”

陸墨結束通話電話，無奈的攤攤手，對周錦榮說道：“我又要借你的辦公室用用了，Eason哥，不過，我想請你一起參加，後面股權收購的事情需要你來操作。”

“哈哈，沒問題，你想怎麼說都行，我給你‘打工’，陸老闆多關照哦。”周錦榮笑道。

“嘿