第70章 陸墨的計劃(第1/3 頁)

辦公室裡，響起了掌聲。

從正月初一上線到現在，僅僅過去十七天時間，靚團外賣不僅實現了重新上線，還在外賣訂單上取得了絕對碾壓競爭對手的線上成交量和線下覆蓋率的雙重優勢，而現在，在藍蟻和陌森的共同努力下，即將正式開始全面拓展消費類服務平臺業務的第二階段，也意味著靚團外賣即將在成交訂單數、現金流水上，實現第一次量的飛躍。

而兩家主要的競爭對手，Easyfind處於半死狀態，也不知道橋本重一或者大島義史能有什麼洪荒之力能將它盤活。

粵海有著數目前僅有外賣訂單，而且也已經被打到幾乎零訂單。按時間推算它的2.0版本也快完成了，據運營端反應，粵海的線下商務拓展團隊已經頻頻出擊，力度也不小。

一場最後的市場爭奪即將開始，在粵海和Easyfind看來，此戰已經是生死之戰，要麼翻盤，要麼死亡。

“根據陸墨收集的情報，對方這次將在兩個平臺上投入約1.5億美元的預算，用來補貼使用者，硬搶訂單，我這邊已經做好了應對方案，只需要採用同等烈度的補貼手段，就足以守住我們50%以上的市場份額，然後用15至30天的時間，把對方耗幹、耗死。如果採用相應強度的補貼政策，大概需要1.2至1.5億美元的預算。”鮑凱文介紹道。

“如果我們增加預算，加大力度，是不是可以將市場份額鎖定得更高？”周錦榮問道。

“當然，如果將補貼預算增加到2億美元以上，並且和對手同期釋放，我估計能控制住75%到80%的份額，再往上就沒太大意義了，費效比太低，投入的錢換不到等比增量。”鮑凱文根據他的評估，說出了比較合適的投入上限。

“也就是說，我們只需要增加5000至8000萬美元就夠了？”胡永銘問道。

“是的。”鮑凱文確認道。

陸墨突然插話道：“我有個想法，如果這錢讓美國人來出，我們釋放5%至10%的股份給他，而且對外宣佈美國人加盟的訊息，會不會事半功倍？”

陸墨的話讓鮑凱文、林靜、黎平有些吃驚，這太突然了。

但胡永銘和周錦榮是知道內情的，聽陸墨這麼說，估計美國人那邊已經有訊息了，於是他們倆相對了一眼，互相點了點頭，胡永銘接著說道：“目前陌森科技的估值差不多10億美元左右，釋放5%至8%，確實差不多5000萬到8000萬美元，最多到10％，我覺得這個兌價可以接受，但需要限制他們經營決策的參與度。”

“我提出的要求是他們只能獲得優先分紅權和優先出讓股份的權利，並不允許他們參與任何經營決策，華爾街那些股東代表，貌似已經同意了，並且這幾天就會派人過來跟我們談。”

“如果是這樣的話，是有文章可以做。陸墨，你有什麼想法，說出來大家聽聽。”胡永銘知道陸墨對於引進華爾街股東的事，已經有所謀劃，他打算藉此機會，讓陸墨拿出來供大家討論，最好能形成統一意見，然後安排實施。

“我是這樣想的，先讓靚團外賣2.0版本功能模組陸續上線，逼粵海和Easyfind聯手儘快推出補貼政策來對抗，消耗對方的資金預算。同時秘密和華爾街股東談判，一方面引進一些資金，另一方面增加一個盟友。等到雙方陷入補貼戰僵局，突然宣佈華爾街方面對陌森科技的注資入股，以此收割一波市場信心和熱度，同時打擊對手那些小股東的信心，搞不好可以製造一些內部矛盾。”

陸墨停了停，接著說道：“據我所知，Easyfind將由橋本重一的師弟，也就是大島哲也的兒子大島義史接手，而那個人是個水平一般般的二世祖。當Easyfind曾經的股東突然加盟競爭對手的訊息釋放出去，