第95章 初步情況匯總(第2/3 頁)

細商量吧，鮑總監，你們這兩天怎麼樣？”

鮑凱文開啟手裡的筆記本看了看，說道：“我昨天參加了新加坡的同學聚會，來的人挺多，他們都已經在本地一些領先企業裡擔任要職，或者繼承了家族產業，還有自己創業的，發展得都很不錯，等我們正式進入新加坡，應該能找到一些幫助我們的資源和關係。”

“另外，我還研究了一下競爭對手。我發現，第一，除了clab，新加坡還有幾個小的服務平臺，雖然規模不大，但他們的存在說明這裡仍然是一個自由競爭市場，clab並沒有取得絕對壟斷地位，這是我們的機會點。第二，clab的線下運營力量有些薄弱，說實話就是有點懶散，這和大量使用馬來西亞、印尼、菲律賓員工有些關係，眾所周之，他們一天干不了多少活，還有些人到時間就要做禮拜，所以……你們懂的。第三，clab的產品線主要集中在出行、外賣和支付這三條線上，其他子產品不少，但比較空，線下維護力量相當少，說是超級應用，依我看有些只是搭建了技術框架，然後就放到線上任使用者自生自滅，雖然也有一些流量，但體驗感真的夠嗆。總結一下，我們的競爭對手雖大，但並不是堅如磐石，短板還是蠻多的。”

陸墨想把孫海嶽幫忙拓展人脈的事情留給林靜彙報，於是搶在林靜發言前說道：“我和鮑總監一樣，也研究了我們的主要競爭對手，還跑了很多線下服務網點，體驗了部分產品，感受和鮑總監相似，我覺得，clab雖然也算超級應用，但和國內那款超級應用相比就有點小巫見大巫了。所以，我有兩點建議：一是儘快推動靚團外賣向超級應用的轉化，技術上問題不大，但線下團隊和工作機制需要儘快打磨，並且帶出一支能出海作戰的核心隊伍來；二是我也覺得在新加坡市場，和clab全面對抗我們肯定比較吃力，但打下一小塊市場，用線下服務和使用者體驗維護站穩腳步，然後再逐步複製、連通，一而十，十而百，就像螞蟻修地下宮殿一樣，等到力量足夠強大了，再跳出來跟競爭對手決戰。”

“嗯，想法不錯，我也有同感。林靜，你那邊呢？”胡永銘問道。

“競爭對手方面，我跟cavin、陸墨做了差不多的工作，感受也基本相同，就不重複了。有件事情需要彙報一下，昨天晚上，陸墨那個‘不靠譜’的朋友，給我們引薦了幾個新加坡知名企業年輕一代接班人，昨晚到今晨，我收到了好幾條簡訊，他們都表示對我們的專案非常感興趣，希望等我們的商業計劃書出來後具體對接一下投資的事情，當然，這只是他們的初步意向，我覺得可以跟進一下，雖然temasek是我們主要的合作物件，但有這些人和他們背後的企業加入，或許能出現眾人拾柴火焰高的局面。”

“哦？這倒是挺意外的。”周錦榮聽林靜這麼說，也非常感興趣，因為如果只是temasek一個合作伙伴，在這個投資巨頭面前，己方的力量和地位確實薄弱了一些，如果加入一些本地龍頭企業的股份，那麼，力量的對比、博弈的局面就會發生變化，至少不會在temasek面前顯得過度虛弱。於是他問道：“林靜，都有哪些企業？”

“Eason，昨天來參加聚會是幾個豪門的後輩，包括temasek何家，虎標胡家、大華連家、做地產的郭家、鍾家，還有怡和合發的馮家，他們大多數還是被當作接班人培養的青年才俊，且已經在家族生意裡獨當一面，非常厲害。”

“嗬……這些人，有個兩三家就足夠讓我們如虎添翼了，一下子就五六家，這真是天助我也。”周錦榮驚歎道。

“可能還不止，聽何家的丫頭講，他們有一個小群體，由五十多個年輕人組成的，基本上包括了新加坡最有實力的前五十內的企業吧，還取了個名字叫‘獅城新勢力’，哈哈哈，挺逗的。我想，等我們整體