第27部分(第3/4 頁)

成本低了，才可以相應程度上增加利潤。人員上精簡，做到各個崗位上不可多人，不可少人，協調一致。物料上減小耗損，減少浪費。既然是絲綢就離不開蠶絲，和農戶作好規劃，有親自培植的供應者，並保證原料的質量，及成本。降低布匹成本，但不降低質量，壓下價格，但不減少利潤。

再次，增加產品種類，向多元化發展。賣布的不能只賣布，還可以賣衣服。於是在每個店內請一個駐店裁剪師傅，負責給客人訂衣裁體。增加銷量，並增加利潤。

最後，酒香也怕巷子深。再好的產品沒有好的宣傳也是不行的，要做好一些促銷活動，讓顧客以為讓利於銷費者。並訂一些會員制，加入的會員購買時可給予讓利，讓一些客人成為最忠實的客源。因為我懂得也不是很多，只能提到這些，但是哥哥和爹爹都大力支援去實行。

☆、第三十八章　如何讓生意起死回生

可真正實行起來，才發現沒有那麼簡單。聯合蠶戶做得挺好，蠶絲也算是上乘的。可是精簡人員時大家誰都不想走，這是關乎老婆孩子吃飯的問題，怎麼可能會有現代的下崗光榮，我不下崗誰下崗的豪氣。大多數都是哭著跪著要求留下，所以也只能合理的安排，並把實在多餘的人都安排到促銷隊伍中。

駐店裁剪師傅剛執行時也不是很理想，大多數富家人中自已有自已的師傅，而那些普通人還是用自已的手縫製。要麼就是不太相信，要麼就是挑三撿四。而提到促銷與會員制時，一些人也不當回事，有些人根本就不相信，有了會員卡片也當廢品扔了。

促銷時，我組織一些人穿上精製的衣服，拿著樣布與樣衣，在店門口唱歌，歌曲的名字是《雲羅歡迎你》是根據《北京歡迎你》改編的。只聽大家在那一起唱：

迎接每一個晨曦帶來全新空氣

氣息改變情味不變布香飄滿情誼我家店門常開啟開放懷抱等你

進來了就有了默契你會愛上這裡

不管遠近都是客人請隨意挑選

既然來了聚一起我們歡迎你

我店有著絲綢緞展示身材傳奇

為傳統的布匹改裝為你留下記憶

陌生熟悉都是客人自不必拘禮

第幾次來沒關係有太多話題

雲羅歡迎你為你改新換面

穿著中的魅力充滿著朝氣

雲羅歡迎你在目光下分享美麗

在衣物上展現魅力

我家店門常開啟開懷容納客人

歲月綻放青春笑容迎接您的到來

天大地大都是朋友請隨意挑選

價格公道自公平只為等待你

雲羅歡迎你像歌聲感動你

讓我們都穿上去展現自己

雲羅歡迎你穿上它誰都了不起

有美麗就會有奇蹟

雲羅歡迎你為你改新換面

穿著中的魅力充滿著朝氣

雲羅歡迎你在目光下分享美麗

雲羅歡迎你在衣物上展現魅力

雲羅歡迎你像歌聲感動你

讓我們都穿上去展現自己

雲羅歡迎你穿上它誰都了不起

有美麗就會有奇蹟

歌一遍一遍的唱，卻沒見有人進來買，都在那看熱鬧，聽熱鬧。更有甚者竟然評價說這唱的都是什麼玩意。他們根本不可能接受這些新事物，但是至少有一點是成功了，那就是雲羅綢緞的名字徹底被打響了。不管大家議論的是什麼，評價的好壞，但是在大家的心裡徹底記住了這個名字。這是最重要的，實力怎麼樣先不去評論，至少先混個臉熟。混個臉熟，你就有機會了。

果然如我所料，新事物與新理論的出現必然會受到一段時間的打擊壓制