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也不拐彎抹角了，曾百億正巧有個農行網點過幾天要進貨，其他消防都從自己這供貨了，唯獨這報警還沒上。

曾百億是把清單交給了江海，叫江海報個價過來。

拿到這個農行網點的清單，江海很容易就從系統中檢索到了專案的一些相關資訊，包括甲方工程部的經理張輝的電話都出現在了腦海。

說起來，系統檢索的功能足夠妖孽了，但所有妖孽的功能也要對方曾經把這個資訊散佈出去，系統方能檢索到位。

一般專案資訊都會在設計之初就被散步到某個渠道，這個渠道有些獵頭公司最先捕捉，然後賣出去，一般的商家不拿錢買，還真得不到。

但也正是因為有買賣，江海的這款銷售系統也就檢索了此項資訊。

如果你以為，把價格報給曾百億，這個單子就有準了，那你一定是太過樂觀。這些做工程的，十個裡邊八個是更在意價格的。說白了，承包專案的投標價是一定的，想要摳錢，工上沒辦法，只能是在料上下手腳。

甲方的出發點自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質保量。

保質保量，一是施工要完善，二來，材料也要確保質量，甲方所以有指定品牌的舉動，出發點也是為此。他當然希望乙方選用更好的產品，選用品牌的東西。

江海從曾百億處離開後，風風火火地又去見了農行網點專案工程部的張輝經理。

直到把張輝說得認可了hw品牌，從內心對hw產品深信不疑之後，江海才從張輝經理的辦公室離開。

也算是跟張輝經理先有了一面之緣，待日後溫茶煮酒，升溫感情…

說江海為何沒請張輝經理出去happy一下，把單子敲定？

大哥，哪裡那麼容易就訂下了一個品牌，而且，第一次的見面，冒昧請客並不見得是好事，有時候，反而適得其反。

銷售，在於跟蹤，跟單很重要；銷售這一行有一句話是這麼說的，銷售不跟蹤，萬事一場空。

而銷售的跟單，大量的資料表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個規律。

當然，每一次去跟單，要有收穫，從一個局外人進入局裡，然後成為主角，一步步，把握其中的規律性，是成功的關鍵。每一次的推進，也是瞭解客戶的過程。對症下藥，方能見效。

江海第一次跟張輝的接觸，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時候想跑都跑不掉了。

16、復和感應探測

從張輝經理辦公室出來，江海分明覺得自己的銷售技能有所增長。即便是沒有使用讀心術，江海感覺地到，自己預判的某些東西正對張輝的胃口。

要說兩三天的銷售實戰讓自己長進了本事，那絕對是扯淡。再怎麼狂飆增長，突飛猛進，都不可能這麼基因突變。

那麼，一定是系統的幫忙。可不是嗎，在上次完成十萬的單子後，系統說過，銷售能力上漲了半顆星。

你可別小看這半顆星，也許，這半顆星的銷售能力就是某些銷售員窮盡一生都不可能得到的。

江海怎麼說也是一個銷售人才，他的銷售能力才只有一顆星，足見這半顆星的能力，在那個標準黃金線上，是多麼的不易。

今晚的六點，趙陽趙哥就會給自己介紹永祥消防公司的老總丁傑了。

江海回了趟家，精心打扮了一番，從家匆匆忙忙出門。

西裝筆挺，很是正式的江海刻意地掩蓋了他自己的年齡，說不自信，江海最多的因素也是在於自己二十多歲，少了那種風霜歲月在臉上。

下了的車，眼前是一幢恢宏的建築物。