第160章 福爾摩斯（下）(第3/6 頁)

定是好的，必定是能吸引到眼球的。甚至比起一線大牌，她們還更喜歡買韻】，每次推出新品都自帶搶購話題，能買到至少會有人來問怎麼搶的，而且價錢也相對便宜，常常換新亦換得起。一來二去，韻】在她們嘴裡的感覺，倒是和一線大牌不相上下，甚至在審美上猶有過之了。

“往常來說，國產奢侈品總是難免揹負上中國製造的歷史包袱，但韻】已經透過幾年的營銷跨過了這道坎，甚至成功地捆綁上了網紅最愛的其餘一線大牌，取得了相似的品牌認知——但我們的定價依舊低於這些大牌，這就讓我們很容易地成為‘第一件奢侈品’，每個人的消費都是有連續性的。一個人不會在轉身間就完全進入消費主義，都是由儉入奢，一步一步。韻】的大衣和一個neverull的包一樣，價效比高，總價不貴，很適合作為整個生活奢侈化的第一步，”傅展的語調很輕快，“而我們在去年推出的直播促銷，從這個角度來看，更是模正規化的消費主義，直播主完全消滅了自己的人格，成為一個完美的芭比娃娃，在極其豐沛的物資中展示這些‘非必需品’。去年我們沒有大秀，也沒有新增的廣告投入，但業績依舊上漲，也許理由就在於此，而今年的銷量增速，則是這種迎合了時代潮流的營銷取得的效果，只是這種成果有一定的延時性，而且在新款上架以前，我們的商城整修了兩週，被壓抑的需求在新款上架後爆發，才造成了這看似讓人瞠目結舌的結果。”

這的確是好事，如果按這理論的話，市場上水越多，印鈔機開越快，奢侈品消費就會越來越蓬勃，而韻】將成為國產品牌中唯一分享到這份紅利的一個，青哥咂摸了半天，有點懂了，但還不無猶疑，他試探性說，“那……是不是說，我們之後的營銷，可以進一步往這個消費主義上靠。比如說……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就說這些衣服是她自己買的？再搞一櫃一櫃的其他奢侈品，什麼紅底鞋、雙c包什麼的給搭配。進一步強調她個人的財富，就是……那話怎麼說來著？——就是光用錢來判斷一個人……那叫什麼？”

“金錢在價值觀上的唯一化。”

“對對對，之後也可以在推新網紅的時候這樣搞，就是有錢，就拿有錢做賣點。然後玩什麼‘霸道總裁’，還有那什麼‘土豪’範兒，比如現在微博不是漸漸在火嗎，毫無理由抽人轉發得現金，這樣聚攏來的人氣肯定都是什麼拜金主義、消費主義的，一下就瞄準目標受眾。”青哥不是不聰明，只是沒什麼文化，傅展一解釋明白他立刻就舉一反三，思路一條接一條，溜溜的，“再讓這種博主做營銷，不要那種廣告味道很明顯的，就是和傅總你說的一樣，做價值觀營銷，帶上品牌，‘博主，我的男朋友不肯給我買韻】的t怎麼辦，也不是很貴，正在打折，就幾百塊，我自己也能買得起。他非不幹，說我已經有很多衣服了，可我就這個愛好啊，他說不節儉的媳婦不能要，大家怎麼看’——不是說消費主義反女權嗎？反而可以把這倆綁在一起，下面回覆肯定都是贊成買買買的。”

“或者讓男朋友來根據衣服猜價格，營造一種女孩子有幾百件衣服很正常的氛圍。只要帶起這個風氣就行了，之後韻】自然會出鏡的。關鍵就是要讓觀眾不斷地接收到這方面的資訊，大眾都特容易被洗腦，衣服的流行不就是這樣傳開的。”

“還有，一款衣服all圖案、all顏色，這很正常，這種價值觀也得給傳遞出去，反正韻】已經佔有優勢地位，只要消費主義越來越盛行，水漲船高，我們肯定受益。”

他做網紅營銷是太在行了，搞服裝的，天生就是要誘惑女性心中的物慾，和節儉的理念做鬥爭，信手拈來都是金點子，傅展也點頭肯定，會議氣氛更融洽，但青哥說著說著，反而自己有點不肯定了，“……這聽起來確實都挺好，但……這些錢都流入我們奢侈品行業