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第103章 快速談判(上)(第1/3 頁)

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你這混蛋。】

幾乎是才一開啟這封郵件,凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來也沒放多少指望,但仍忍不住回了個粗口過去:這個收購案,果然和他預想的一樣難搞。

傅展很快又回了個笑臉過來,他一點也沒在意kevin的人身攻擊,而是歡快地在信裡說,咱們來談談價吧,兄弟。】

兩地有時差,所以凱文郵件開得慢,但他仍回得快,甚至連禮貌性的數分鐘等待都沒有,這說明他或者非常重視這樁案子,不願擺架子,或者就說明他極有信心,不怕這點被利用來砍價……

凱文眯起眼,你開什麼價?】

對方迅速地就發了一個文件過來,詳盡程度顯然是早有準備,一攬子計劃裡詳細地列明瞭種種條件,差不多是涵蓋了ga收購案中的方方面面,開條件的分寸也恰到好處——通通都比ga的最高待遇還要再高那麼一點。

“*。”凱文快速把檔案看完,禁不住輕輕地說了一聲:雖然被傅展當面打臉回來,他也沒後悔自己的決定,讓mandy繞開他嘗試聯絡‘韻’,果然,和他預想得一樣,david是個非常出色的合作物件,也是個非常難纏的談判對手,他總是對全盤局勢瞭然於胸,敵我雙方的痛點都盡在掌握之中。

一個收購案,最重要的其實並不是錢當然最終也都還是和利潤有關,不過以ga的規模來說,就算是溢價五倍買下韻】又如何?考慮精確估值的那是kevin手下的人,不是他,他只需要考慮ga能接受的最高價即可。對他來說,他重視的當然還是對品牌的控制力——ga當然非常鼓勵,也很願意幫助旗下品牌獨立運營,不加干涉,但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時介入,防止自己的利益受到損失。

在奢侈品集團和設計師一拍即合的合作中,這是一個矛盾點,第二個矛盾點則出現在融資的自由上,集團會給品牌提供各種幫助,除了極特殊的情況,並不考慮把股權複雜化。當然這說的是未上市的品牌,已上市的品牌這點反倒好說了,ga自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

此外,還有品牌定位,品牌在集團內部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點,因為這些較務虛的東西,落實在合同裡也沒有用,只有他親口承諾才能讓合作方放心。——而他當然也不會毀諾,只是想在可能範圍內為集團多爭取點主動罷了。

“你要求的遠遠高於你應該得到的,”他乾脆直接把電話給傅展打過去了,“david,生意不是這麼談的。”

“我要求的恰恰是你能給出的最高價。”david笑著糾正他,“順便,嗨,bro,好久沒見了,我不知道東京你也來了,否則真該約你聚一聚——你該來我們的秀看一看的,辦得特別酷,整一週的焦點,簡直想不到你忽略它的可能。”

很好,這下連他特意留在酒店體驗即看即買】的用意都被猜出來了,也沒什麼好怪mandy的,先漏底的人原來還是他。

kevin並不是很沮喪,自從知道傅展是韻】的高層,他就大概也預見到了眼下的情況,讓mandy去試試看只是盡最大的努力而已,當然,她沒成功,而且把ga最想要的東西洩漏了出來,讓ga在談判中更失去了幾分主動,但其實就是不說david也能猜得出來,他在集團內工作過,太瞭解他們的痛點了。再說,即使再沒有主動權,ga也永遠都佔有優勢,這優勢,是他們全球最大集團的地位帶來的,正如韻】的主動權一樣,是一種客觀事實,短期內似乎不可能被改變。

和david做生意,誰能佔得了便宜?他和mandy一流的差距,簡直就像是螢火和太陽那麼顯眼:mandy不差,但這一次的表現已證明她不適合調入收購部,而da

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