第8部分(第4/4 頁)

氣壯地打了水漂了嗎？一次失言，丟掉的不是一個朋友，喪失的是全部熟人的信任。失言一次，你再做一百次一萬次信守承諾的事都無法挽回人們對你的信任。君子一言，駟馬難追。如果能得到這樣的評價，千金難買，萬金難求啊。16世紀的荷蘭出現過一個船隊，曾作出過為了莊然的承諾不動客戶一點東西、致使許多商人被活活餓死的壯舉，震撼了整個歐洲大陸，感動了多少人。不能說，他們對這個商業帝國的形成有多大功勞，但他們為荷蘭商人贏得了巨大榮譽，贏得了千金難買的信譽，這卻是不爭的事實。客戶無論認識的還是不認識的，都紛紛自己找上門來要求與其做生意。試想想，只為了踐行諾言連命都不要了，這樣的人靠不住什麼樣的人還能靠得住？這樣的人信不過什麼樣的人還能信得過？凡是聰明的人，誰不願意與這樣的人做生意？誰不想與這樣的人做朋友？大勢所趨，人心所向，你生意想垮都垮不掉，你家業想不發達都難哪。

除此之外，還有許多品質需要具有，像仁慈、懂禮重義、平易近人、自制、忠孝等主張，都是圈內人想在熟人圈內活得好不同時期不同情形下必備之品德。這類品行的內容會因時因地因民族的不同而不同，無法一一盡數。即使你舉盡了到目前為止人之當行之品行，也還無法確知將來環境中應行之品行。所以，就不往下一一探討各種具體德行之重要性，而將它們綜而合之，概括一下這些當行之行共同的本質特點是什麼及如此重要的緣由在哪裡。

第五節 善惡行為的特徵

誠實、正直、言而有信等品質之所以具有了價值，成為人們的追求，就在於這圈內熟人的穩固性和長期性。由於是永續相處，不可分開，這使你的行為再不是一個孤立的行為了。別人為了自己就要關注你的言行。不知哪一天就要與你打交道，這不可避免，所以，你對你的朋友、親人、家人、鄰居的表現，對我來說也同樣重要了。你對你的朋友家人有情有義，對別人就差不到哪裡去，你對一般關係的人能鼎力相幫，對朋友就更不會袖手旁觀了，何種場合下都能做到誠實，在什麼人面前都能始終正直，即使搭出性命也能堅持言而有信，我與你打交道，還用擔心被騙嗎？還用擔心吃虧嗎？任一個精明的人誰能不對你充滿信心呢？相反，如果你是一個勢利的人，有用朝前，沒用朝後，誰有用就對誰極盡恭維，誰還敢理你這樣的人？總而言之，由於時間的漫長，打交道的不可避免，這使你的言行在別人那裡就要起一個反向的效果。你如果自私，別人若想不吃虧，就要防你，就不會喜歡你，也不會信任你，就不願意與你打交道，不願意與你交朋友，即使有來往，也是面子上的事，不會有深交，關鍵的時刻就不會想到你，利益關頭就沒你的份，你再鑽營，別人也不會給你機會，你再努力，效果也不會太大——誰都清楚，讓你這種人得意了，別人就倒黴了。這就是“聰明反被聰明誤”。你如果誠實，犯傻，處處為別人著想，雖然經常吃虧，但這並不是世界的末日，每一個精明的人都喜歡你這樣的傻子，跟你打交道都不用擔心被騙，都不用擔心吃虧，於是，你的傻行為，意外地贏得了別人的信任，誰都願意與你來往，