第四十八章 新的開始(第1/2 頁)

我新加入的Yd公司要好好介紹一下，目前這家公司面臨著經營困難，是一家中小型企業，人數不足200人，客戶結構及其單一，只有一家大客戶，佔到訂單的95%以上，也就是說只要服務好這家最大的客戶就能生產，否則就會直接面臨倒閉，公司的所有產品都是跟這家最大的客戶，我們稱這家公司叫大牛公司吧，在我加入Yd公司前，大牛公司就對Yd進行了一輪又一輪的資產評估，我想這是要收購Yd的節奏啊，Yd公司專注一款產品把他做細做精，還是積累起來一起技術壁壘，即使大牛公司的技術團隊很牛一時半會也無法趕超Yd公司，但是呢，大牛作為Yd的最大客戶，經常耍流氓的去要求Yd公司提供技術，否則以產品質量為由經常拒收產品。

我來到這家公司，看到如此的困境，整個公司只有3個銷售人員，還包括老闆自己，明顯銷售能力不足，產品是很好的，但就是依賴大牛公司，經不起一點風吹草動，我建議成了專門的銷售團隊，去推銷一下我們的產品，可是老闆說，這些產品大牛公司不予許對外銷售，只有一些低端的產品才可以去市場銷售，很多流行的產品，帶有專利的大牛公司指定只能銷售給他。

剛來Yd公司不多久，我代表Yd公司去大牛公司開一次會議，這個會議很特殊，說白了就是一次動員和收購會，大牛公司為了控制自己的產品質量和經營效益，決定收購一批供應商，直接納入大牛公司的管理，我看了看名單，Yd公司的大門赫然在收購名單上，收購計劃是6個月完成，也就是意味著我剛加入不久的Yd公司就要被收購，但是Yd公司的額老闆，我的新東家卻不願意將公司打包出售，但是不出售就要被出局。出局意味著倒閉。

參加完會議的我們在Yd開了一個小會，老闆決定不同意收購，即使是倒閉也在所不惜，看著老闆的決定，我們也開始想對策怎麼能打贏這場收購保衛戰。艱難的生存下去，我們第一件就是獨立開發幾款新的專利產品，後者購買一些專利權，生產一些可以在市場上銷售的高度貨，第二就是拒絕大牛公司的技術人員耍流氓似的索要一些技術檔案和資料，裝置的測試技術和引數等資訊。大牛公司看到Yd公司的反應和拒絕收購後，訂單數量開始下降，因為大牛公司自己不能獨立生產，所以他不可能一次性直接切斷訂單，我們也聽說大牛公司自己開始成了部門，單獨生產和我們同一型號的產品來取代我們，但是他們技術還不成熟，產品產量和質量都面臨考驗。

我們和大牛就這樣既合作又競爭，我們也沒有在一棵樹上吊死，我也身兼數職成為了一名兼職銷售人員，沒事去跑跑市場，陪客戶喝喝茶。最後大牛公司出了絕招，直接全面停止了訂單下單，這下經營危機第一次到了，還好也有好訊息，我們最近接觸的客戶很多都要了樣品去檢測，還有幾個客戶直接下了訂單，但訂單的數量相對於大牛公司而言九牛一毛。，沒辦法Yd公司決定放假1周，來緩衝一下。

我們綜合分析了一下，大牛公司即使在牛，也不可能在這麼短的時間內直接取代我們，他這樣做的目的應該只是暫時的，是讓我們知難而退，熬不住了之後妥協，老闆決定賣房產和車也要堅持下來，挺過這段時間，只要這段時間過去我們沒有妥協，阿牛公司自己也頂不住了，因為他自己也生產不了，最後還是要找我們來複產和從新供貨。我們的分析是正確的，大牛公司錯誤的評估了我們的決心，在停產的第六天就從新開始和我們下訂單，而且數量大的驚人，讓我們在短時間內供貨，還好我們也早有準備，我們雖然放假了，但是庫存是滿滿登登的，完全夠他們的數量，我們二話沒說直接發貨，保質保量按時送達，他們想揪我們的小辮子那是揪不大的。這樣幾輪過招下來，我們沒有處於下風，關鍵就在於他們能不能攻克技術難題自己獨立生產，還有就