第40章 來大客戶了(第2/2 頁)

的話，大約需要多少錢？”

周大江一看，薛掌櫃豪橫啊！上來就獅子大開口，要直接買斷。

他沒有立即回答，低頭喝了一口茶，仔細想了想，然後才說道：“承蒙薛掌櫃抬愛，您能看上我這套小工具，周某實在是沒想到。

實不相瞞，我是個讀書人，本身也不擅長經商，我也樂得把它賣個好價錢，然後將精力花在書本之上。

當初做出這套東西也實屬偶然。原本，是為支援自家媳婦賣吃食，才研究出來的，所以，當初做孔加工機時，就簡單地組裝了一個小型的衝壓機，很簡陋的那種。

如果您想買斷進行大批次投產的話，那這個機器還得需要再精心改良才行。

在這方面，不是周某大言不慚，即使擅長加工的鐵匠，也不一定能夠研究明白。”

說完周大江又低頭喝了一口茶，“這個茶不錯，入口甘甜，口齒留香。”

他得給對方一個思考時間，然後再接著往下談。

什麼叫構思？就是自己憑空想象出來的東西，別人輕易模仿不來，他只要篤定這一點，那麼接下來的局面，就掌控在自己手中了。

薛掌櫃就是一個商人，商人以逐利為本，這是原則。

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周大江的意思很明白，如果一次性買斷了，那這之後出現的風險，人家是不會管你的，畢竟事先已經說明了。

但放棄又有點太可惜，放著這麼好的商機不抓，日後被人搶佔市場的話，那可就得不償失了。

於是，他探究地道：“那依周老弟的想法，這事該如何是好？”

來了，掌握全盤的機會來了。

周大江故作深沉狀伸出兩根手指，“周某不才，想到兩個方法，薛掌櫃您參考一下看看。

其一，您只買斷我手中現有的產品銷售權，我負責生產，加工機器由我自行維護。生產出來的產品，按不同數量給您報價，大同商行負責全國各地銷售，售價由您掌控。

其二，由大同商行出資開設加工廠，周某以技術入股，佔股一成。管理人員由大同商行擔當，生產，銷售則全由大同商行負責。

周某則作為技術顧問，只負責定期對機器進行維護，以及開發新的加工機器。

以上，是老弟能想到的最佳解決方案。

如此一來，機器維護或更新就由不才在下幫您解決了，市場方面，大同商行也能抓得先機，一舉兩得。您看如何？”

說完，他又低頭喝了口茶，陳掌櫃見狀，連忙回頭吩咐店小二，給周老弟裝一包他喝的這種茶葉，回頭等他走的時候，讓他帶走。

薛掌櫃手指敲著桌面沉思了一會兒，道：“周老弟這兩種方案聽起來挺不錯，但仔細分析下來，都各有利弊。

就省心程度來講，薛某比較中意第一個方案。可是，目前你們的供貨數量，完全滿足不了商行的需求。成品數量太少了，我們商行是全國鋪貨，這點數量真真是九牛一毛都不到。

第二個方案，由商行投資建廠。管理人員的排程好說，但廠址選擇存在問題，如果建在京城郊區，離你太遠，機器萬一有什麼故障，除錯就是一個問題，也耽誤生產。而且後續可持續經營能力也看不到，那我前期投入的這筆費用豈不是打了水漂？”

：()全家穿越之一家三口齊奮鬥