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國際品牌的中國分部負責營銷工作，成績斐然。

“季總，有位林楓先生求見。”秘書趙小姐打來電話請示道。

季凡看了下時間，時針剛好指向九點整，此時正好是約會時間，“趙小姐，請他進來。”

“這位是我們公司季總，這是林楓先生。”趙小姐領著林楓來到季凡的辦公室介紹道。

“林先生你好！”季凡站起身走上前伸出右手，同時仔細打量了對方一番，他頭髮梳得一絲不苟，戴著一副阿瑪尼金絲眼鏡，清澈明亮的眼睛透露著睿智的眼神，得體的藏藍色阿瑪尼西裝，裡面是一件深藍色的BOSS針織衫，打著筆挺同樣為藍色系的領帶，手上戴著一塊棕色皮革錶帶的帝舵手錶，左手拎著路易威登的鱷魚皮雙層公文包，腳下是一雙鋥亮的黑色老人頭皮鞋，臉上帶著溫文爾雅的微笑，很顯然這是一個受過西方良好教育的白領人士。

“季總，你好！”林楓臉上帶著優雅的笑容握著季凡的手得體地說道，“你比我想象得還要年輕啊！”這句話一下子拉近了兩人之間的距離。

“林先生，快請坐。”季凡做了請的手勢，他沒有直接回到自己的座位，而是坐在與林楓相鄰的沙發上，讓林楓不至於產生疏遠感，這看似平常的舉動立刻引起了林楓的好感。

“趙秘書，請你給林先生倒杯咖啡。”季凡說道，“林先生，回國有幾年了吧？”

“我畢生後，就回到國內，到今天為止正好是八年零五個月。”林楓回答道，儘管知道獵頭公司早已將自已的個人材料傳給龍興瓷皇了，但他還是從公文包取出一份材料遞給季凡，“季總，這是我的個人簡歷，請你過目。”

“林先生，請喝咖啡。”趙小姐端來一杯咖啡放到林楓面前的茶几上。

“謝謝！”林楓說道。

“林先生，你的材料我已經看過了，對你以前在營銷領域所取得的業績我有所瞭解，林先生是從美國留洋歸國的學子，並且從事營銷工作多年，對營銷工作肯定是積累了許多成功的經驗，但據我所知，林先生對於龍興瓷皇所生產的藝術瓷這種商品卻並不熟悉。如果我現在委派你在海外建立一家藝術瓷專賣店的話，不知你有什麼好的建議。”季凡單刀直入一上來就給林楓出了一道不大不小的難題，他好整無瑕地注視著林楓，期待著他能交出一份令自己滿意的答卷。

“季總，在來貴公司之前，我也曾對龍興瓷皇做過初步瞭解，也對季總投資興辦瓷業的這份魄力深為折服。”林楓說道。

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淘盡黃沙始見金　第二百零七章　做精做強的營銷策略　字數：3312

“我的導師哈佛大學教授邁克爾。波特先生曾經提出了價值鏈理論，他認為企業是由一系列相互聯絡的創造價值的活動所構成，這些活動分佈於從原材料的獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環節，而要想獲取更豐厚的利潤，作為價值鏈末端的營銷這一環節顯得尤為重要。”林楓微笑著說道，“如今在企業中流傳著一句話：三流企業賣產品，二流企業賣專利，一流企業賣標準，在這裡我要更正一下，一流企業賣文化。”

“一流企業賣文化？”季凡若有所思地琢磨著其中的含義，“林先生語言精闢而又喻意深刻，還請林先生給予明示。”

“我在國外生活多年，對此深有感悟，發達國家的企業象麥當勞、可口可樂等公司發展到今天這種規模，無一不有自己一整套的品牌文化。雖然形式各有不同，但是這些企業都非常重視顧客滿意度、顧客忠誠度，形成質量第一、服務至上、以人為本的服務理念和產業文化。比如，在國外一個家庭幾代人都購買某個品牌轎車，這就是這個品牌持之以恆的產品質量、良好售後服務所造就的顧客忠誠度。而