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第113部分(第4/5 頁)

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“清風寨!”

蘇悅兒回頭瞧了眼大爺便對那女寨主說到:“我聽下人說,昔日清風寨的寨主可是和我們家大爺相談甚歡的啊,您怎麼會不識得我家大爺?”

那女寨主擺擺手:“你說的那個不是我,那是,嗯,我的夫君!”

“哦?原來是這樣,原來他讓位給你當家了啊!”蘇悅兒不好意思的笑了笑,可那女寨主又擺手:“不是他讓位,而是他死掉了,我幫人不好混日子,就乾脆帶著他們發點過路財。”說完看向蘇悅兒:“既然你們這一票是你說了算,你看要不要照顧照顧我們?”

好一句照顧啊!蘇悅兒明白,這就是商討過路財的事,縱然此刻她們是贏家,但糧路一成,雖有押車的隨行,可並不是高手裡的高手,而且運送的販夫走卒可都是老百姓,若出了差錯,死傷了,她們要給撫卹的銀子,失了米糧就是賠錢,而若再耽誤了生意,那賠的就更多了!所以她直接掃了下她那些烏合之眾,轉了眼眸的說道:“我這裡有三個選擇:年費,包月,流量!”

女寨主顯然沒聽過這種說法,一時有些愣:“你說的什麼意思?”

“說白了,就算三種結算方式,一年一結,一月一結,和按次數結算。”

女寨主便笑:“白大奶奶花樣挺多,咱們這是過路財,自然是走一趟算一趟的,當然按流,流量算。

蘇悅兒笑著說到:“我勸寨主再想想,咱們都是女人,您該選的是最適合你們的。”

女寨主瞧著蘇悅兒有些狐疑:“你的意思是……”

“我給你們年費怎麼樣?”蘇悅兒笑嘻嘻的說到:“做生意嘛,無非就是常來常往的事,只是我這糧路一年到底走多少,也是沒個準數的,有的時候多有的時候少,若多了便罷,可要是少呢?畢竟我們做的是糧業,不似海家做的運送,一年跑很多次,您扳指頭算算,一年的糧食能收割幾岔?你若按次數,那能收幾次?而且要是按照你們那

樣算抽成算比例的,我還嫌棄耽擱時間,耽誤我的生意,而且您看看,平城可是中境,南來北往四面八方各有路通的,若真按著我的流量走,我若從南出發,從北歸,彼時我車內空空的歸來,那你如何收的了我的錢?所以我倒覺得不如痛快點,給你們一個準的數額,一年一結清,你們也好早拿到錢有自己的打算,你覺得如何呢?”

蘇悅兒說的很實在,聽的周圍的人不住的點頭,於是那女寨主心動的問道:“聽起來還可以,就是不知道給多少?”

“一年一千兩白銀!”蘇悅兒一說出這個數字,那些山賊們就激動起來,而女寨主聽後,就閉嘴的自己開始算。

蘇悅兒不做打擾,等她算了好一氣,眼露猶豫才說到:“我們是做生意的,這錢給的絕對公道,若給太多,我們做不起這行當,便只能放棄,倒時大家都沒錢賺,如今給你們一個合理的數字,讓一讓,大家都舒坦都有錢賺不是?而且一千兩啊,你們連點算都不需要,痛痛快快的拿著不好嗎?何況這個數字,你們是穩賺不賠的啊!”

女寨主想想也是這個理,而且她自打接手了一年也是知道一般收取商人的大票過路財,往往點算出來結算出抽多少,要耽擱個兩天,這兩天還要管人家的飯菜,而且一般一趟的獲利差不多就是一百多兩,一年算下來,還真就差不多是一千兩的樣子,而且這還是運氣好的時候,可要運氣不好,一年也就是幾百兩湊活。

作為生活在中境的山賊和那些邊境可不同,那些地方,往往就一條路,不怕你不走,可這裡,還當真是左邊不成走右邊,她們要是來狠的都劫持了去,保準飽餐一頓餓半年。所以她一轉過心思來,便是當下一咬牙說到:“好,我目個爽利,那就應了這個約!選年費!”

蘇悅兒笑著點頭:“這才是痛快人!不過做生意,咱們講

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