第55章 談判(第2/3 頁)

系列成本和風險啊。”他的語氣有些強硬，眼神中閃過一絲不悅。

這時，一位村裡的長輩站了起來，他激動地說：“你們不能這樣啊！我們種這些作物不容易，你們不能把價格壓得這麼低。”他的臉漲得通紅，眼神中充滿了憤怒和無奈，雙手微微顫抖，顯示出他內心的激動。

氣氛一下子變得緊張起來，會議室裡瀰漫著一股火藥味。李隊長見狀，連忙打圓場：“大家先別激動，價格可以再商量嘛。我們都是為了促成這次合作，互利共贏才是目的。”他的眼神在雙方之間遊移，試圖緩解緊張的氣氛。

林悅點點頭，她知道現在不是爭吵的時候，得冷靜下來解決問題。她看著趙老闆，語氣稍微緩和了一些：“趙老闆，我們理解你們有成本和風險，但我們村民的利益也不能忽視。我們希望價格能提高到每斤[x + Y]元，這是我們的底線。”她的眼神中透著一絲決絕，她知道這個價格是經過深思熟慮的，是保障村民基本利益的底線。

趙老闆沉默了一會兒，他在心中權衡利弊。他知道這種新作物的價值，如果價格談不攏，可能會失去這個難得的商機。但他也不想輕易讓步，畢竟利潤是他最關心的。他看了看身邊的助手，助手微微點頭，似乎在給他某種暗示。“林同志，價格提高這麼多確實有些困難。不過，看在大家合作的誠意上，我可以考慮適當提高一點，每斤[x + Z]元。”趙老闆說道，他的眼神中透露出一絲勉強，似乎已經做出了很大的讓步。

林悅和陳宇對視一眼，他們知道這個價格還是不夠理想，但也看到了趙老闆有一定的讓步空間。林悅思考了一下，決定換個角度繼續談判：“趙老闆，除了價格，銷售渠道我們也需要明確。我們希望能參與到銷售環節的監督中，確保我們的作物能賣個好價錢，而不是被隨意壓低價格。”她的眼神專注地看著趙老闆，試圖從他的表情中判斷他的態度。

趙老闆皺了皺眉，他有些猶豫。銷售渠道是他們公司的核心競爭力之一，他不太願意讓村民過多參與。“林同志，銷售渠道是我們公司負責的部分，我們有專業的團隊和成熟的網路。不過，我們可以定期向村裡彙報銷售情況，讓大家放心。”趙老闆說道，他的語氣中帶著一絲不容置疑的口吻。

陳宇在一旁聽不下去了，他語氣有些嚴肅地說：“趙老闆，我們不是要干涉你們的銷售工作，但這關係到我們村民的切身利益。我們只是希望有一定的知情權和監督權，這並不過分。”他的眼神中透著堅定，雙手緊握成拳，放在桌上，顯示出他的強硬態度。

趙老闆看著陳宇，感受到了他的堅決。他知道如果在這個問題上僵持不下，談判可能會陷入僵局。他想了想，笑著說：“好吧，我們可以成立一個聯合監督小組，由雙方派人組成，共同監督銷售環節。但小組的權力範圍需要明確，不能影響我們正常的銷售業務。”他的眼神中透露出一絲無奈，但也表現出了一定的妥協。

談判繼續進行，雙方又圍繞著其他問題展開了激烈的討論。比如，種植過程中的技術支援費用、作物質量標準、收穫時間的安排等。每一個問題都涉及到雙方的利益，雙方都不肯輕易讓步。

林悅感覺有些疲憊，談判的壓力讓她的額頭冒出了細密的汗珠。但她依然堅持著，她知道自己不能放棄，這是為了村子，為了村民們的未來。她看著趙老闆，心中默默想著對策。突然，她想到了一個新的問題：“趙老闆，關於市場波動的風險承擔問題，我們也需要明確。如果市場價格下跌，我們不能讓村民獨自承擔損失。”她的眼神中閃過一絲光芒，她知道這個問題很關鍵。

趙老闆微微一愣，他沒想到林悅會提出這個問題。他思考了一下，回答道：“我們可以設立一個價格調整機制，根據市場價格的波動幅度，在一定範圍內調