第144章 末路與曙光(第2/5 頁)

場裡，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。」

「非標品」和「標品」顧名思義，前者在規格丶款式和品質等方面差異較大，後者則具有統一標準。

俞興把鞋類挪了個圈，然後繼續說道：「標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。」

畢勝心裡的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：「是的。」

「品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。」俞興的思維逐漸捋順，「而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵，像淘寶丶京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麼優勢？」

畢勝毫不猶豫的說道：「我比它快啊，我比它能積累更多的細分使用者啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。」

「就拿鞋類來說，使用者最喜歡的就是那幾個牌子，什麼耐克丶阿迪達斯丶李寧……它們又不會獨家給你，大平臺能給出的優惠可能更多，本來綜合平臺的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麼所謂的優勢嗎？」俞興繼續發問。

畢勝嗤笑道：「照你這麼說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。」

俞興攤手，一副你說的有理的樣子。

畢勝忽然不自覺嚥了口唾沫，聲音放緩了些：「那你有什麼說法？」

「我覺得咱們可以算一筆帳，也是給做垂直電商的朋友們算一筆帳。」俞興不急不緩的說道，「咱們解剖一個垂直電商的公司。」

畢勝還沒來得及問怎麼解剖就聽到俞興拋來的問題。

「畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流丶倉儲丶退貨物流丶客服丶技術丶管理層丶推廣丶包裝。」俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。

他想了想，伸出第九個手指：「哦，應該還有個代收手續費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服丶技術等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？」

不是老闆就對這些門清。

最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。

節目錄制暫時放緩了，臺下也有觀眾在猜測和試著計算。

俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心裡默算。

他不是需要一個特別精準的數值，上下浮動都屬於可接受的範圍。

畢勝一邊打電話，一邊乾脆問節目組要了筆和紙，然後一項項相加，物流要有10，退貨的反向物流差不多3，倉儲要有10，技術和客服加起來5，管理層10，市場推廣10，代收手續費2，包裝1。

這些加起來就是51。

畢勝驗算了兩遍，已經意識到什麼，頭上開始有點冒汗。

他看著數字，沉默一會，報了出來：「我這邊差不多51。」

也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。

俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。

他往前傾了傾，尋找李靜的目光。

雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。

俞興又問一遍：「確定是這個數嗎？確定是這麼高嗎？」

畢勝比了個手勢，重新撥通電話，再次驗算這個數字的真實性。

這次速度就很快了。

畢勝說道：「平均下來或許能壓到45。」

俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：「好，就算45，那你