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立刻閉嘴。

譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情，〃我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商只有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前面七八家的疲勞轟炸，怎麼才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。〃

室內眾人反應不一，贊成，漠然，不置可否，事不關己……譚斌不動聲色地掃過去，將每張臉上的表情收入眼底。好在事先有所準備，她將電腦中的一份檔案調出來，打映在會議室前方的大螢幕上。

這是普達近十年的收入和利潤增長曲線圖。圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。

譚斌用鐳射筆指點著那條利潤線，〃這是普達如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……〃她停頓一下，特意加重語氣，〃能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。〃

第59節：格子間女人（59）

旁邊一直憋著不出聲的喬利維插話，〃話是這麼說，可我有點兒擔心，第一輪就這麼較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼中釘？〃

譚斌心裡頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。

她回頭笑一笑，委婉地說，〃MPL在普達的市場份額一直排第二，其他家供應商早把咱們的底細摸得門兒清。老喬你以為藏著掖著，競爭對手就不把MPL當眼中釘了？〃

喬利維搖搖頭，明顯一副好男不跟女斗的架勢，〃我話說到了，聽不聽是你的事兒。〃他乾笑一聲，〃畢竟你才是Bid　Manager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。〃

譚斌要深呼吸兩次，才能壓下心口的一股濁氣。

她乾脆把他當作透明，只對那些產品經理說：〃我還是建議，前面的主導部分，換掉對MPL的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。〃

有人舉手發問：〃新業務和普達的利潤有什麼關係？〃

〃由於競爭和終端業務降價的壓力，普達傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。〃

〃我們能幫他們做什麼？〃

〃和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。〃

一個產品經理終於鬆口，〃Cherie，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。〃

但產品部的部門經理Philip可沒有他的屬下這麼好說話。他透過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢，〃Sales　Support　當然是我們的Mission，但其中涉及一些Policy，讓我很難做呀……Cherie你看這樣好吧？你起草個Mail發給我的Team，同時抄送我在總部的Dot　Line　Manager，看看他有什麼ments？〃

譚斌頓時啞然。

按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，Philip的要求也無可厚非。但是什麼事情一到了總部，準會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。

譚斌想捶桌子。難怪客戶總是抱怨MPL反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的精力，不知浪費了多少時間。平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微詞，就立刻覺得為五斗米折了高貴的腰肢，還得譚斌上趕著安慰他們受傷的心靈。

她暗自咬牙，心想哪天有