會員書架
首頁 > 都市言情 > 鶴飛代表什麼 > 第170章 學習

第170章 學習(第1/2 頁)

目錄
最新都市言情小說: 百億身價了,這還不得潛規則一下龍王醫婿全文免費閱讀高武:從最強初中生開始還燦爛著的她開局被米國炸飛,我成文娛活菩薩重生八四,風流少年做大亨大小姐渾身戲骨,她又又又在裝乖道門不教你放下,只教你拿下!鐵匠一生我本善良之天地任我行嗜吃茄柄的大男孩開局重回工地搬磚,半年財富自由巴彥淖爾錄癌症晚期,靠女租客續命很合理吧去他的英雄那年我在西藏遇到的她穿書:不是主角?!我這一拳很特殊開局穿越頂流,黑子被我懟破防了女朋友帶我去櫻花國娶妻

鶴雲天想全方位瞭解掌握關於房地產開發方面的知識,與夏雨萌商定,每個部門都要去歷練一下。

透過夏雨萌的安排,鶴雲天第一站先去了公司銷售部。

鶴雲天認為房地產開發,如何開發,如何定位是根本。首當其衝要先了解客戶需求,從客戶需要出發,充分把握客戶的購需心理。

鶴雲天這樣做的目的,是透過銷售部掌握和分析潛在客戶的消費能力,年齡比例,消費階層,戶型要求以及心理所承受的市場價位等等。

鶴雲天在銷售部工作的一段時間。一方面積極接觸群眾,跟消費者談心交心。另一方時跟銷售部經理、員工虛心請教,累積經驗。幾乎用了一個月的時間,基本掌握了所需要的資料。

房地產行業一直是市場上備受關注的行業,影響房地產行業的要素主要有三個方面。

1、地段要素

房地產在當前城市所處的位置,周邊配套要完善,位於人流量比較大的區域。

2、時機要素

進行房地產銷售,需要抓住時機,將房產以最大利潤出售。

3、質量要素

房地產商需要特別注重樓房的優缺點,以及所選物業服務質量的好壞。

基於要對上面幾個要素的把控,第二站鶴雲天去了策劃部。

房地產行業有一句話,專案未動,策劃先行!

古人云:兵馬未動,糧草先行;對於房地產開發而言;應該是專案未動,策劃先行。即應該做好專案策劃。專案策劃簡單而言是搞清楚以下幾個方面:

誰是我們的客戶?我們的客戶喜歡什麼樣的產品,我們的產品做成什麼樣的特點,商業怎麼做?住宅怎麼做?配套怎麼作?商業和住宅的比例怎麼樣?住宅戶型的比例和麵積分配怎麼樣?專案的風格做成什麼樣子?專案的景觀應該滿足什麼人群的需要?

而這些選擇都需要一個為什麼這麼做的理由!!

這些問題我們有意或者無意都會要回答,不管是透過專門的流程來回答,或者拍腦袋來回答。只是說如果拍腦袋,那麼犯錯誤的可能性更加大,地塊也無法發揮最大的價值所在。而如果在下結論以前,進行全面的調研,與市場分析,專案產品的探索性研究,對結論加以科學的論證,會大大減少失誤的可能性,確保地塊的價值得到最大程度的提升!

我們需要回答這些基礎問題的重點在於:在設計之前或者設計開始的同時,我們需要對專案做一個精確的定位。定位是一個專案開篇重要的核心點在於回答我們是什麼,誰是我們的客戶!

定位做好了,專案的銷售就做好了80%。

凡事預則立,不預則廢!

專案啟動之前,如果能夠事先做一些計劃,訂一些目標,一定會對工作的開展有百益而無一害。

房地產專案開發的計劃包括專案的整體開發計劃,專案的資金預算運作計劃,專案的整體時間節點安排,專案整體的工程,營銷等各個部門的工作計劃。

在專案準備啟動的時候,房地產公司對專案的整體有一個比較詳細的預算和預估。

每一個部門負責人對屬於自己部門的分內工作,都需要提前探討,作出詳細的計劃,計劃經過多輪的會議和探討最終確定。而每一個專案的這種計劃和探討,是一種經驗的碰撞,理論的昇華,透過圓桌會議的形式,形成興旺房地產公司的積累,而就是這種形式,是公司走向成熟的必由之路,也是公司成功不可缺少的步驟。

鶴雲天第三站去了設計部。

有句話說,地產開發,設計重中重!

對於房地產開發,房子就是產品,而產品是設計出來的,開發的先決條件好,即使市場不好,留下來的房

目錄
沒有外掛?國家就是我的外掛!滾!東山再起你是誰?高武:我有一百零八張帝級卡牌
返回頂部