第30部分(第2/5 頁)

吟誦的時候，她辯義論述，也別帶音韻。這樣的語言之美，聽在這許多從未懂得吟誦為何物的中學生耳中，自然是格外動人。

連盧華波都被震撼，他可從未想過，他的學生當中，有人能給他這樣的“驚喜”！

掌聲稍歇時，秦秣微微顧盼流目，又不緊不慢地講述她的逆轉之道：“但我們今天要討論的，不是何為逆轉，而是逆轉的要素。追溯了逆轉的源頭之後，就《燭之武退秦師》這一節故事，我從中看出了三點。”

秦秣聲音一起，那些零散地掌聲又立時全消。這一次，幾乎是所有人都開始集中精神聽她辯述。

秦秣根本不在乎他人是否關注，只在這論述的節奏中將自己的觀點細細鋪陳。

“一：是理性。這個理性並不單單指冷靜，還包括膽識，以及籌碼優先的思維。這一段戰事，涉及到三個國家。晉國主攻，秦國是被晉邀請過來的第二方侵略者。在這其中，秦國的強勢已經很明顯，但秦伯卻願意給燭之武遊說他的機會。這就表示，在這場對弈當中，兩方都是理性的。

我的結論是，在這一類的局勢當前，如果對手足夠理性，那我就可以根據這個理性，去推測對手的思維，從而找到勝出的切入點。可是，假設秦伯是個剛愎自用的君主，或者他本身自大囂張，那麼燭之武又如何從理性的角度去推測秦伯的反應？

秦伯會不會給他遊說的機會？秦伯即便願意聽他說話，又能不能被他說服？這些，也同樣在變數當中。這些不確定因素，一來需要靠膽識來克服，二來也給後來者以警示。對方的性情反應是影響這場對弈結果的重要前提，而雙方都理性，無疑更能使事情的結果達到最最佳化。

所以，理性，往往有助於人的最佳化選擇。

二：是利益。侵略者的最終目的是什麼？那就是有利可圖。利益，是秦伯的第一考量，也同樣是燭之武勸退秦軍的關鍵要素。雖然他並沒有直接許給秦伯利益，但他分析了這場戰爭的結果厲害。如他所說：‘夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？’

這個天下通共只有這麼大，每個君主都要想在其中多分得一點利益，那麼這個得到，必然就將建立在損害他人利益的基礎之上。晉國與秦國相鄰，如果幫助鄰國強大，豈非是在自己臥榻之旁放上一隻猛虎？

而若遠攻鄭國，一來遠戰必然疲兵，二來當時交通不便，政令難達，遠攻而下的土地並不能給秦國帶來直接好處。而來鄭國與秦國之間還相鄰著晉國，鄭若亡國，只會壯大晉國。這個時候，秦國也就危險了。

所以秦伯被燭之武說服，不但退兵，還聯合鄭國，互遣使者，相互結盟。從這裡可以看出，國家之間，永遠利益優先。對一個君主而言，如果不能看清楚自己國家的最大利益所在，那麼他的國家也將離滅亡不遠。

正如後來，秦國遠交近攻，合縱連橫，最終滅六國，一統大勢。

三：是信譽。人並不能做到純粹的理性，而相處之間印象的好壞，同樣影響著人的判斷。比如燭之武，他敢於夜縋出城，暗訪秦伯，這膽識氣度，在我看來，即便是秦伯也不能不為之嘆服，所以，他為何不見燭之武？他當然要見！

而晉侯此人，燭之武是這樣對秦伯論及他的：‘君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉。’

這不止是燭之武這樣說，事實上，晉侯也確實如此。秦伯曾對他有恩，他也曾經許諾要割焦、暇二城以為報酬，可是晉侯脫難之後卻轉眼就將曾經的許諾給丟到一邊，朝言夕改，食言而肥。在這種情況下，秦伯難道還能指望晉侯強大以後，念及恩情，不去攻擊他秦國？

凡此三點，構成了這一節逆轉的關鍵。

理性、利益、信譽，不論在哪種情況下，同樣影響著