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並沒有影響公司的銷售收入，加上本來就是一項附加的服務，並不是公司應盡的義務，隋力跟小叔也沒拿這個當回事，因此也就沒下大氣力去改進。

其實這當中是有利可圖的，對一個業務員來說，如果給客戶掛了一個好的車牌，是可以從車主那裡拿一點小費的。

車牌實際就是車輛的身份，也就是客戶的身份體現。從社會觀感上，一個吉利號牌也顯得車主有身份，所以沒有那一個客戶希望用一個不吉利的號牌。這就是為什麼一個好號碼在上海都可以拍出幾十萬的高價的緣故。

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但要賺取小費，這裡面需要一個前提，就是能掛到什麼車牌必須是可控的，可以預知的，這樣才可以跟客戶提前打好招呼，讓客戶對號碼進行選擇，我想客戶還是可能為獲得一副好牌照多付一點好處費的。

天雅公司原來的掛牌員只是把它當作一項簡單的工作在做，根本就未想到其中運作好了還有這麼塊利益在裡面．他只是偶爾才會得到特別滿意的客戶給的一點小費，對他來說，這項工作是一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。

在聽尚昆說他老婆在車管所工作的第一時間裡，我就想到要把這塊業務拿過來。在我的操作下，一個月幾千塊錢的小費我想是會賺到的。

私底下，曾經檢討過自己，我沒讀過太多的書，不知道這理論那理論，只是看過一些雜七雜八的閒書。

我覺得這是我的短板，也是我的長處。

短板在於我無法規範系統的去構築一個長期賺錢的系統；長處是我的思維不受書本拘束，總是善於從別人看不到的地方，看到賺錢的路徑。但以正因為我沒有讀過很多書，這個路徑往往只能賺快錢，賺小錢，不是正道。這也是我的侷限性所在。

是人都有一定的侷限性，我沒辦法改變，也是改變不了的。

小叔聽我說要把車牌這塊業務兼起來，馬上疑惑的問：“你怎麼看中了這塊業務？”

我早就想好了說詞，理直氣壯的說：“我是這麼想的，雖然公司的車現在不愁賣，但是這個局面不會永遠維持下去。汽車銷售公司會越開越多，市面上的好車也會越來越多，我們應該居安思危，絕不能滿足於現在這個老大的地位，不思進取。”

小叔看看我，問：“你說了半天，與掛牌有什麼關係？”

我說：“我想趁我們有優勢的時候搞好這塊業務，讓客戶對我們種下一個好印象，從而為公司形成一個良好的客戶群。”

小叔人老成精，笑了，說：“說得這麼冠冕堂皇，無利不起早，你在裡面就沒一點好處？”

我笑笑說：“一下就叫您看穿了，我是想這麼做一是能夠認識一些有錢人，再是服務好客戶後，也許他們會給我一點小費什麼的。”

小叔說：“不是也許，是肯定會給小費。我就知道你想得不是那麼簡單。好吧，我跟掛牌的小陳說一聲，以後就由你來管這一塊了。”

我說：“謝謝小叔。”

小叔說：“你也不要高興得太早了，你可以撈一點小費，反正是自家人，賺點也是應該的。但你不要做的太過了，要是其中有人投訴你，別怪我六親不認撤了你。”

我說：“我知道分寸的，不會讓別人看出其中的奧妙的。隋董那，不會有意見吧？”

小叔說：“他那，我會跟他說的。就說是犒勞你上次幫忙對付易國，以給你加一份工作為由，順便漲幾百塊工資。我想他不會說什麼的。”

想不到還摟草打兔子漲了一份工資，人動動腦子就是不同，總是會得到一些好處的。書包網　電子書　分享網站

一百五十九－一百六十四、左手拉右手

尚昆介紹自己的老婆說：“老弟，這