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十分鐘就能弄好。不過我們公司只用最好的牌子，所以價格會稍微貴一點……」他在那一瞬間下定了決心，抱著搏一把的心態說，「含稅的價格是三萬一千五百日元。不過我們正在搞促銷，施工費用就給您免了。」

錢必須當場拿到手。要是允許對方轉帳，或事後再來收錢，老人一定會找熟人商量。

裕也在公司的銷售會議上學到了一點，那就是「老人其實會在家裡放很多現金」，因為他們沒有信用卡，對取款機這樣的機器也抱有恐懼心理。

「這麼小的東西要三萬啊？」老婆婆皺起眉頭，盯著宣傳冊。

是不是要價太高了？裕也暗暗著急。不過他可以改口說，「我們也有兩萬日元的型號」。其實他車裡只有一種保護器，成本才五百塊。

「畢竟這是用來保障安全的東西。上個星期野方那邊不是發生了一起火災嘛，聽說起火的原因也是漏電。電這個東西，看不見摸不著，漏出來了也不知道，平時再小心防火也不頂用。」

裕也乘勢追擊。沉默片刻後，老婆婆終於開口說道：「你沒騙我吧？」那表情就像在質問自家的孫子。

「您就放心吧，光是這片地區，我就裝過五十多戶人家了。」

「最近有好多強買強賣的推銷員，弄得我每天都提心弔膽的。年紀大了，聽人家搬出一堆專業術語，我就不知道該怎麼辦……」

「啊……我在電視上看到過，還有逼人家裝修房子的呢。隨便弄一下就要收好幾百萬，對吧？太不要臉了。」

裕也順著老婆婆的話往下說。他早已習慣了說謊，毫無負罪感。

「那就麻煩你換一下吧。」

老奶奶微微一笑，笑容中貌似也有幾分無奈。

「多謝您的信任，」裕也深鞠一躬，「我這就回車裡拿。」

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