29、時尚買手（下完）(第4/10 頁)

充滿猶豫，隨時可能撤離。這時候，死守底線要付出的機會成本就過大了，一個最直白的結果就是——死守底線的話，很有可能這個時裝週最後會是賠本的結果，而且更重要的是，這條線就斷了，這個市場可能要到幾年以後才能接觸到韻】這個品牌……而且，而且，錯過這個時裝週，要再把韻】這品牌推送到這麼多人面前，要花的成本可就是如今讓出利潤的無數倍了！這和7p可不一樣，在7p批發商總是一波一波，只要你貨做得好，和原版夠像，不愁沒銷路……但，韻】可是原創品牌！

想通這些關節，青哥也傻眼了：這時候他開始讚賞喬韻之前節省成本的做法了，要不是她把布料定價摳住了，布展成本也控制到最低這倒不是為了省錢，但能達到節省成本效果也是意外之喜，還有工廠那邊的報價也是壓到幾乎沒利潤的程度……要不是摳搜成這樣，展會成本和生產成本根本不可能壓太低，他們就只能在1 沒讓利空間，不肯虧本，只能硬生生吐血把這些遊離客戶往外賣 2 虧本賣，利潤薄到距離展會回本越來越遠——這兩個選擇裡選一個了。

不管選哪個，都是鬱悶的結果啊，這一次時裝週，人要累吐血了，人氣也不是沒有，但到最後還是賠本——青哥現在都根本不介意韻】的工廠是他爸媽開的，工廠賺不到太多錢他也沒啥好開心的事了，這次時裝週要虧本了他是真不會服氣。尤其是隔鄰那些7p貨換皮賣的雜牌女裝都能盈利的前提下，要是韻】還不能盈利，他實在是咽不下這口氣！

“要不然我們返回去打電話？就說是品牌推廣期，決定讓利。”現在他比喬韻還積極，剛才抱怨方老闆只是佯怒而已，坐一坐就暴露真實態度，“這個價格都可以的話，t恤至少再走個幾十件不成問題的。”

“再看看吧，”喬韻沒完全否定，“你主動返回去打，他們肯定還會再講價……再低就要逼近給黃總的價格了，那是我們真正的底線，不可能隨便靠近的。”

說到黃總，青哥也不禁流露鬱悶：這一次時裝週，他可是嚐遍了大小經銷商的十八般手段。黃總的講價功力直逼喬韻，到最後談了個2.5折的進貨價這才罷休——沒辦法，他手握j省最大的分銷渠道，強勢啊！韻】在他面前毫無講價籌碼，就像是個三歲小孩一般弱逼，能止步於2.5折也不是因為他話術了得，而是因為黃總好像心有顧慮，不敢太過分——

“那行吧。”他拉拉表格，“這樣的話……這次服裝週大概最後也就能做個70萬不到了。”

他說的當然都是出貨的價格，而非建議價，一邊拉表格一邊也就把總的利潤算出來了，“去掉人工、布展成本，生產成本……大概……還能盈利個三五萬？”

“差不多。”喬韻剛才也是在算這個，“我還沒算完，差最後一點——對面那個降世】的人就過來了。”

以韻】的聲勢，第一天起自然就吸引了諸多友商的注意，或明或暗多少都有人過來打探，但青哥的團隊是哪裡混出來的？國際批發商勝地老興旺！比起這種臨時聚在一起的檔位，老興旺那一排排的固定鋪面裡上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪裡去了。看店小妹穿越回去起碼都可以混個貴妃噹噹，這些還帶了藝術家氣息的設計師團隊能套出什麼話？韻】的底細和喬韻的身份，目前還未為人所知。

青哥撇嘴，很看不上蔣恩的樣子，“看你年輕吧……他們這一週走了多少？”到最後他又坍臺，也和蔣恩一樣興致勃勃地八卦起來。

“差不多五萬了。”喬韻撐著下巴，倒是沒有鄙視的意思，“他吹得也是厲害，但最後說漏嘴了，我看最多就是七八萬，絕對不會超過十萬。”

人都這樣，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的時候又可以從比慘裡汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很滿意。“嗯嗯，