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第9部分(第3/4 頁)

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又談了將近兩個小時,石磊喝了好幾杯水,他一個人要對付四個人,孫宇除了附和石磊的話,其他話一句沒說。他就降低了一個百分點,其它一點不降,而對方要石磊降低三個百分點,談判再次僵持住。

“明天再談,小石你跟王總好好說說,再降三個百分點。”

“哦,對了,明天要是談不妥,那就半個月後繼續談,我們王總後天一早就出差,去京城,大概半個月後回來。他不在家,沒人簽字,這合同根本無法生效,也無法執行。”

石磊使用了一個小手段,再次給金閣商貿這方增加壓力。五彩文具已經開始鋪貨,你們要是不著急,咱們就挺著。

回公司的計程車上,孫宇還激動不已:“磊子,太牛b了,這合同一下子讓你提升了這麼多,你怎麼知道白光文具跟金閣商貿的合同細節的?”

石磊笑著說:“我透過他們的眼睛看出來的,我能看穿他的內心,哈哈哈。”

“你就吹吧,不過照這麼看,明天還真有可能成功,我們最大的優勢就是銷售渠道和銷售量,其他任何競爭對手都比不了。”

回到公司,石磊到黃玉娟面前說道:“黃姐,這合同還要改,我在這份合同上改好了,你照著重新打一份吧,一會兒給經理看看,明天應該就能籤合同了。”

黃玉娟沒接石磊遞過來的合同,冷笑道:“哼,談不下來了吧,代理費又降低了多少?你可是跟吳總說了,代理費百分之二十,這低於這個價,經理是不會同意的。”

石磊把合同扔在黃玉娟的桌子上:“誰說我降低了?你自己看看我修改後的合同條款再說,反正明天你也要參與的。”

說完,石磊敲響王發啟辦公室的門,要把這件事兒跟他彙報一下,還要他配合著演一場戲。

黃玉娟拿起石磊改好的合同,開啟一看,什麼,怎麼代理費提高了這麼多,他瘋了!這樣的代理費,金閣商貿甚至會賠錢,他們能同意就見鬼了!

“孫宇,今天你們跟金閣商貿談的怎麼樣?”黃玉娟問道。

“還行,磊子把金閣商貿壓的抬不起頭,你沒看合同都改了麼,我們估計明天金閣商貿的人肯定會跟我們籤合同,孫姐這個月的業績又要變成公司第一了。”

石磊跟王發啟合計了一下,王發啟聽石磊說居然有把握讓代理費變成這麼高,當然同意配合。

下午下班前,果然金閣商貿的李總要約王發啟出去吃飯,王發啟藉口明天要整理檔案,後天一早要出差,沒時間,婉言拒絕。

金閣商貿開始做王發啟的工作,要求在石磊提出的那個代理費上,降低三個百分點。王發啟說降低一個百分點已經很好了,最後兩人又聊了五分鐘,就商定好取一箇中間值,降低兩個百分點,但是要加一條,如果銷售額低於一千五百萬,那麼代理費一分錢沒有。

王發啟讓金閣商貿明天帶著合同過來,他太忙了,沒空去。

第二天上午十點,果然金閣商貿的李志鵬帶著曾克凡過來了,合同上他們已經簽完字,一式三份。石磊、黃玉娟和孫宇三個人各拿一份合同仔細看,沒有問題,跟他們商量好的一樣。

黃玉娟和王發啟分別簽字,蓋上五方冰城的公章,從下個月1號開始這份合同生效,代理費先按百分之十五月結,年終綜合結算剩餘的。

“李總,曾經理,中午一起吃個飯吧?”合同簽完,王發啟笑呵呵的說。

“不了,就打擾王總整理出差用的檔案了。我們還要回去忙著跟另外幾個市的總經銷商更換合同,王總可一定保證,年銷售額超過五彩文具,也不能把我們合同的細節透漏給任何其他人。”

“一定一定,合同上寫著呢麼,要是不能超過,我們自願認罰。合同我們公司絕對會

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