第7部分(第4/4 頁)

，我是插不上手的，所以中標的把握嘛，我一點兒都沒有。這次是一口價一萬塊，我負責試探金閣商貿的底而已。我已經拿到錢，跟昌盛公司的合作終止了。”劉明說道。

“既然合作終止了，那透漏些訊息給我吧，你估計他們要多少返點，打算加價多少批發給那些分銷商，一年能保證銷售額最低多少？”

劉明面露難色，黃玉娟繼續說道：“三千，我可從來沒有賴過你的錢。”

“好，三千就三千。昌盛商貿是昌盛集團的子公司，剛剛做貿易不久。他們雖然有自己的商場，但是多經營化妝品、飾品服裝什麼的，對於文具行業，那是一竅不通。再加上今年五彩文具進入冰城市場，又有旅晨商貿當總經銷商，競爭很激烈。所以他們最多能保證年銷售額一千五百萬，大概加價百分之十五左右賣給分銷商，要求銷售額一千萬以上，金閣商貿返點百分之十五，一千五百萬以上，返點百分之二十，兩千萬以上，返點百分之二十五。而且昌盛商貿對於文具用品也不是太熱衷，他們沒有成熟的渠道，只是想擴充套件一下經營範圍而已，賺得太少，他們不會做的。”

黃玉娟站起來，從包裡數出一千五，遞給劉明：“老規矩，剩下一半，我拿下這個單子才有。茶錢我付，你再坐一會兒吧。”

黃玉娟能成為高階經紀人，也不是偶然的。她人脈非常廣，跟冰城多個獨~立經紀人聯絡密切，一旦那些人跟委託人談崩，都會將訊息賣給她。不是每一個僱傭了獨~立經紀人的，最終都會按照合同支付佣金。

這種訊息不多，但是每年都有那麼一兩個，就能讓黃玉娟賺上一筆。就像這次，她調查五方冰城的競爭對手，幾個電話就搞定了。

黃玉娟回到公司，發現石磊已經先回來了。

“石磊，你查清楚光明文化的合同了嗎，怎麼還坐在這兒休息，這一單有多重要你明白嗎？”

石磊攤開兩隻手，面露得色：“黃姐，已經查清了，正等著你回來商量呢，保證是真的。”

黃玉娟有些不信的看著石磊：“查清了，這麼快？你怎麼做到的？”

“黃姐，每個人都有一些秘密不是嗎，只要我沒犯法，那就行了。黃姐怎麼樣，跟那個經紀人前輩聊的怎麼樣？”

“別忘了你的身份，你只是這個單子上我的助理，管好你自己的事兒吧，我的事兒不用你操心。繼續查金閣商貿，找到一切可以提升我們代理費的資訊。”

黃玉娟踩著高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗罵一句，然後繼續改代理費的比例和條件。先讓你得意著，以後別想再合作！

王發啟辦公室的門開啟，李春香扭動著臀部走出來：“黃姐，石磊，經理叫你們進去一下。”

“黃玉娟，小石，我跟咱們五方集團其它市公司的經理打聽了一下，有五個市能確定是有一個全市代理商，代理費用都不高，最高一個才百分之十五，刨去給經銷商的返點，一個月只能賺一兩萬。這一單我看算了，就算你談到百分之十五，咱們冰城雖然消費能力能高一些，但是現在有五彩文具競爭，我們賺不到什麼錢。再讓金閣商貿找個茬，說我們這兒不對，那不對，扣我們的錢，搞不好一年白乾。”

聽到王發啟的話，黃玉娟胸部劇烈起伏。她這兩天一直在動用所有關係，就是為了拿下這個單子，現在你說放棄，不可能！

“經理，這個單子我不會放棄