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倒吧，這時候鬧翻了，她正好有藉口一毛錢都不給我們，走一步看一步吧。”

第十五章　光明文化的底價

兩人回到公司，到何佳那裡簽到。

何佳頭也不抬的說：“石磊、孫宇，經理讓你們回來後馬上去他辦公室。”

兩人把挎包放回座位上，敲響了王發啟辦公室的門。

“回來了，坐吧，桌子上這份是金閣商貿送來的新合同，他們說如果我們同意，馬上就可以簽字。你倆仔細看一下，看完後談談你們的看法。”

王發啟臉色似乎有些不太好看，這份合同有什麼問題嗎？

石磊開啟合同看了一下，保證金是一百萬，合同期執行過後三個月，審查代理期間沒有違約現象才返還。代理費用那一欄，年銷售額兩千萬以上，銷售總額的百分之十二，年銷售額兩千萬以下，一千五百萬以上，銷售總額的百分之十。銷售額一千五百萬以下，保證金扣除作為賠償金閣商貿的廣告損失。

難怪王發啟這麼生氣，這合同要是簽了，根本賺不到什麼錢不說，還要壓上一百萬的資金。他們這種中介公司為什麼被稱為皮包公司，不就是因為流動資金不多麼。有一百萬，都可以做經銷商了，更別說這一百萬還有可能失去。

石磊硬著頭皮說：“經理，這種合同我們肯定不能籤啊，除非經銷商的返點獎勵是他們支付。”

啪！

王發啟拍著桌子說：“你是怎麼跟我說的，談的都差不多了，我出面就能籤合同。現在呢，人家送過來的是什麼合同？昨天一頓飯吃了七八千，這筆招待費算誰的？”

石磊看了眼黃玉娟，難道黃玉娟退縮了，不可能啊，這個單子，對黃玉娟可非常重要，關係到年終她能否拿到一大筆獎金的事兒呢。

“經理，這金閣商貿不是還沒跟其他公司籤合同麼，我們還能繼續爭取。昨天李總說有三個公司想做冰城的總經銷商，我已經查出來了，分別是光明文化、旅晨商貿和昌盛商貿。其中旅晨商貿，就是以前冰城的總經銷商，今年他們又成了五彩文具的冰城總經銷商，所以金閣商貿才想把他踢開。”黃玉娟說道。

石磊有些吃驚的看著黃玉娟，她這麼快就調查清楚了？光明文化和旅晨商貿他已經知道，但是昌盛商貿是哪兒冒出來的，他可不知道。

黃玉娟繼續說道：“我會先拖住金閣商貿，讓他們不跟這三家公司簽約。昌盛商貿請的獨~立經紀人劉明，我去對付他。光明文化老總石磊認識，你想辦法去探探他們的合同。旅晨商貿那邊，就靠孫宇了。我想著代理費的談判上，應該還有很大空間，這麼低的代理費，不是我黃玉娟的風格。”

當著王發啟的面，黃玉娟就開始安排工作，擺明了沒準備放棄，讓王發啟窩了一股火。

“告訴你們，公司規定，合同談不成，這招待費由經紀人出，別讓我回頭從你們的工資裡面扣！還有，最低要求百分之十六的代理費，我們才能有賺頭，保證金也不能超過十萬，咱們公司的信譽，還用得著那麼高的保證金嗎？”

從王發啟辦公室出來，黃玉娟就冷冷的對石磊他倆說：“該幹什麼你倆知道了，去做吧，晚上下班前回來，咱們在碰個頭。”

說完，黃玉娟就拿著包離開了。石磊和孫宇對視一眼，也都從座位上拿起包，幹活吧。

去光明文化之前，石磊就在想，該怎麼跟徐光明解釋他來的原因。想必金閣商貿已經透漏給徐光明，五方冰城在競爭白光文具的冰城總代理。

徐光明沒有證據，能夠證明是石磊從他這兒得到的訊息，讓五方冰城跟光明文化成為競爭對手。他多半以為是金閣商貿主動釋出的招代理資訊，所以對石磊應該不會有太大的惡感。

再次來到光明文化，石磊跟前臺說