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批發價，這上面讓一部分利潤給我們，那也不是不能談。”

代理公司僅僅是做銷售，批發價不是他們定，零售價也不是他們定，他們只能賺取一定比例的佣金，根本沒有差價利潤。

如果金閣商貿同意五方冰城以略高一點的批發價給冰城的分銷商批發，這其中的差價利潤也非常豐厚。

以前金閣商貿就是直接找的冰城總經銷商，那個傢伙從中賺取批發的差價利潤，再加上返點獎勵，一年的收入比他們這個總代理拿的還多。

所以金閣商貿才想更換一個代理商，控制批發價，還能進行銷售指導，插手銷售上面的事兒。

金閣商貿前一個經銷商就是同時弄了五彩文具，影響他們白光文具的市場。如果是代理商，可以約定好，只能代理我們的文具銷售，禁止代理其他文具。

“這個肯定不行，我們也只是全省總代，受到廠家制約的。批發價是廠家規定好的，我們都無權更改。你們降低一些代理費比例，大家都有錢賺不是很好嘛。”李總把只抽了三四口的煙掐了，這才抽了一支菸的一半而已。

王發啟正想著該怎麼談呢，恰好這時候包廂門被敲響，服務員開始上菜。他順勢說道：“李總，各位朋友，先吃菜，我們邊吃邊談。”

菜流水一樣上來，十六道菜，擺了滿滿一大桌。每盤菜都裝飾的非常漂亮，就是量也太少了。石磊感覺，這些菜看的作用多過於吃。

等李總和王發啟動筷子之後，石磊和孫宇才趕緊吃了幾口菜，看到王發啟放下筷子的時候，他也趕緊把筷子放下。

記得第一次黃玉娟帶他請客戶吃飯的時候，石磊當時真的是餓了，上來就開吃，根本沒管別人，反正談判的主力也不是他，回去後被黃玉娟狠狠的訓斥了一頓：你沒吃過飯啊！

後來石磊才知道，請客的時候，讓客人先動筷子，而且吃飯不是主要目的，目的是談事情，是溝通。你低著頭一個勁兒的吃，還怎麼跟別人談？

王發啟舉起酒杯：“李總，金閣的各位朋友，第一杯我們一起來，希望我們能合作，共同將白光文具這個品牌在冰城經營好。”

大家乾了杯中酒後，孫宇開始給所有人倒酒，依然按照先客人，後自己人，先領導，後小弟的順序。

一口酒下去，石磊就感覺胃在燒。這白酒杯雖然不大，但是一杯也有一兩，他很少喝這麼急。今天黃玉娟喝的也是酒，而且看她一杯酒下去，似乎一點感覺都沒有，原來她竟然是海量，只是平時不喝。石磊想起上次他請客吃飯，黃玉娟喝的果汁，心裡暗罵她真能裝！

第十三章　酒桌上的交鋒下

王發啟跟李志鵬稍微側身小聲商量什麼，石磊低著頭吃菜，然後感覺下面黃玉娟踢了他一腳。

石磊看了她一眼，什麼事兒？

黃玉娟舉起酒杯，站起來說道：“李總，我敬您一杯。看您今天都是坐漢蘭達來的，可羨慕死我了，什麼時候我才能坐上漢蘭達啊。”

王發啟介面說道：“等你坐上漢蘭達那天，李總該換x6了，金閣商貿那規模，咱們公司可比不了。”

李志鵬坐在位置上，端起酒杯笑著說：“那是公司配的，我自己可買不起。你看王總，車是自己的吧？我上面還有領導，王總可就是你們公司最大的領導啊。”

黃玉娟繼續說道：“李總，您身上讓我們學習的地方太多了，以後還請多多指點，我先乾為敬。”

黃玉娟一仰頭，一杯酒直接幹掉。李志鵬笑了一下，也把酒乾了。如果是石磊這麼說，李志鵬肯定不喝，誰讓黃玉娟是女人呢，這就是女人在酒桌上的優勢。

今天五方冰城這邊，黃玉娟才是主力。她本來就能喝，還會活躍氣氛，在酒場上能夠做到如魚得水。像孫宇這樣的