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助手呢。

“想什麼呢，這一單我親自談，你倆都是我的助手，每人百分之十五的提成。”

黃玉娟這才不情不願的把資料遞給石磊，然後繼續說道：“經理，我覺得我一個人做你的助手就行了，用不了那麼多人。”

鄭尊偉沒有接話，石磊耐著性子把資料看完。

金卡飲料有限公司，一箇中外合資品牌，生產的是這幾年逐漸開始火起來的功能性飲料。裡面新增維生素、氨基酸、左旋肉鹼、咖啡因什麼的，提神醒腦，增加活力。

而且他們已經跟家樂福、沃爾瑪兩個大型超市簽訂了供貨協議，已經上架銷售。但是在龍江的其他地方，則沒有任何銷售網點。

金卡公司是主動聯絡的五方龍江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下實驗，如果一個月內，銷售結果領金卡公司滿意，才會跟五方龍江簽署全省銷售代理的長期合同，保證不低於三年。

所以黃玉娟才說這個單子很好談，別人主動找上門的，而且在冰城只是做一個月的實驗，代理費談多談少影響不大，最重要的是接下來省公司的代理費有多少，這才是賺錢的地方。

石磊合上檔案，想了想問：“這一單的代理費省公司是否有硬性~要求，不得低於百分之多少？”

鄭尊偉很滿意石磊的態度，小夥子還是很聰明的。

“這種功能性飲料，包裝有兩種，瓶裝五百毫升，零售價六塊錢，罐裝三百毫升，零售價三塊五。他們給我們的批發價，是零售價的百分之七十，但是我們估算了一下，他們生產成本只有批發價的百分之二十二到百分之二十五，也就是說他們的利潤高達百分之七十五以上。當然，這裡面沒有算他們的運出成本、倉儲成本、廣告宣傳成本和配方研發成本。但就算如此，我們要百分之二十，不算多吧？”

百分之二十，當然不多。而且石磊覺得要低了，這百分之二十多容易談啊，難道金卡公司還不同意嗎？

鄭尊偉接著說道：“他們已經買下了明年央視的某個黃金時段的十五秒廣告，認為這足夠進行推廣了。但是現在市場上功能性飲料有十多種，其中十年以上的老品牌就有七種，雖然金卡的定價略低於同型別的飲品，但是不要忘了，還有價格更低的，廣告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龍江衛視必須也投放廣告，還要拿出銷售額百分之二作為活動推廣費用，並且全額承擔冰城的倉儲費用。”

擦，難怪，這樣一算，代理費幾乎有百分之二十五了，確實有點高。但也不是不能談啊，他們要是給提高代理費，倉儲費用可以我們自己承擔嘛。

黃玉娟聽到這裡，也不太樂觀，皺著眉頭問了一句：“有競爭公司嗎？”

鄭尊偉點點頭：“好像我們的老對手昌盛商貿也加入了競爭。”

黃玉娟在聽到昌盛商貿四個字後，故意看了石磊一眼，好像在提醒鄭尊偉，石磊跟昌盛商貿有關係。上次公司的風言風語被王發啟壓下去，但是並沒有被人遺忘，畢竟過了才沒多久。

石磊眼觀鼻，鼻觀心，裝作沒看見一樣。並且心裡不停的給自己暗示，我沒答應胡昌盛，我沒有出賣公司利益。

這昌盛商貿本來就有不少服裝、飾品、箱包方面的銷售代理業務，現在居然連這麼一個飲料都跟著搶。你胡昌盛不是號稱身家數十億麼，這點小錢你也在乎？

“石磊負責試探金卡公司的底價，黃玉娟負責收集金卡公司的資訊和競爭對手公司的資訊，最終談判我們一起，一定要把這個合同拿下來！”

從鄭尊偉辦公室出來，黃玉娟把石磊叫到後樓梯：“小石，這次單子，我們要不要再打一個賭？”

石磊攤開雙手：“我無所謂啊，怎麼賭，這次還是輸的人請全公司同事吃飯？”