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對曹文濤說道。（未完待續）

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第一百七十九章　外國人也行？（十更六）

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石磊終於接到方璇家小區保安的電話，說方璇回來了，看起來心情好很多。

石磊趕緊往方璇家打電話，是方老爺子接的，跟石磊聊了幾句，方璇進來了，一聽說是石磊的電話，直接搶過來給掛了。

再打，再掛，再打，忙音，應該是把電話線拔了。

石磊本打算第二天去方璇家裡的，但是這時候劉國權打電話過來，說一種國外的蔬菜泥，他們談了快一星期了，但是雙方的條件還是有很大差距，請石磊過來商量一下，到底該怎麼談。

這就是一個集思廣益的活，這種產品，公司誰都沒做過，不知道對方具體成本有多少，不好談代理費比例。

石磊也沒經驗，但是他可以跟對方見一面，就能瞭解到對方的底價，然後把合同迅速敲定。

“跟對方約一下，晚上我們這邊擺一桌，請他們過來吃飯，飯桌上我們把合同談妥。”

晚上的時候，對方來了三個人，兩個老外，一個國人。劉國權把石磊介紹給他們，說是磐石公司的董事長，對方很熱情的跟石磊握手。

那兩個老外上來說的就是英語，石磊那英語水平，四級都是勉強過的，根本聽不懂幾個單詞。

對方那個國人助理，也是翻譯，將兩個老外的話原原本本的翻譯過來，原來對方不但要磐石公司先支付三十萬的保證金，還要保證在固定批發價的情況下，年銷售額在四百萬以上，而代理費只肯給銷售總額的百分之八。

聽到這個代理費標準。石磊皺了皺眉眉頭。這代理費也太低了吧，而且要求還不少。

劉國權在石磊耳邊小聲說道：“百分之八，我們賺不到什麼錢，我覺得最少要談到百分之十二，我們才能划算。而且他們固定批發價。還定死了銷售任務，如果完不成，代理費還要降低，這對我們來說很不公平。”

石磊點點頭，劉國權考慮的是對的。如果累死累活，一年才能賺個幾萬塊。那真沒什麼意思，還不夠麻煩的呢。

“錢先生，麻煩你給翻譯一下，四百萬銷售額，要看貴方能給我們多大的市場。如果市場夠大。那麼絕對沒問題。”

翻譯跟那兩個老外嘀嘀咕咕說了半天，然後衝著石磊說道：“石先生，史密斯先生說了，如果貴方有足夠的銷售渠道，那麼龍江省的全部是你們的，保證是你們獨家代理。如果你們還能保證林省和吉省同樣有四百萬的銷售額，那三個省的代理權，可以全部簽署給你們。”

石磊看了劉國權一眼。這一點劉國權可沒跟他說。

如果有三個省的市場，那麼對磐石公司擴大影響力，是一個絕佳的機會。可是機會再好。也不能賠錢做啊，小公司，經不起折騰。一下拿下三個省的代理權，保證金就要九十萬，還要招聘幾個銷售代表，萬一沒弄好。賣不出去，這保證金可是不退的。自己不就虧了？

石磊盯著翻譯，認真的問道：“錢先生。我們也別繞圈子了，貴方能給我們最好的條件是什麼，你說出來，如果可以，我們馬上就能籤合同。”

史密斯先生的意思是代理費可以提高，銷售額也可以降低一點，但是我就不告訴你們，誰讓你們不懂英文了？有幾家大超市正在跟我們聯絡，你們不答應，那正好，那邊答應一旦籤合同，就給我十萬塊的回扣。哪像你們，扣死了，誰稀罕吃你們的飯啊。

“這就是史密斯先生的底價，沒什麼可以變