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第6部分(第3/4 頁)

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,可能半瓶酒下去,就開始晃悠,別說套出對方的底價,有可能把五方冰城這邊的底兒都漏出去。

大家一邊吃,一邊小聲聊著,坐在石磊對面的金閣商貿的張文峰衝著石磊舉起杯子:“石磊,我們李總可是跟我說過,你是五方冰城的精英啊。這銷售計劃書是你做的吧?這咱們商談的時候,你可嘴下留情。”

石磊趕緊端起杯子,舉著說道:“張哥客氣了,我哪兒算什麼精英啊,計劃書也是在我們黃姐指點下做的,你才是真正的精英,以後還請多多指點。”這計劃書必須說是黃玉娟指導的,否則就是說他們在騙王發啟。

大家基本上是一對一開始喝,不到一會兒工夫,四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂,怎麼除了飯前,基本上聊得跟工作都沒關係呢,這個飯局不是為了代理合同嗎?

又是四瓶酒下肚,石磊忽然發現,自己好像跟剛開始喝了兩杯的感覺差不多,有些微醉,但是又很清醒,也沒有感覺想吐什麼的。再看看孫宇,剛才已經去過一次廁所嘔吐,回來的時候腳下還踉蹌呢。自己今天狀態這麼好?似乎前幾天他好像也是這樣,酒量忽然漲了?難道是因為哪個乞丐神仙?

當上第三次酒的時候,王發啟感覺喝的差不多了,掏出軟中華,散了一圈煙,將話題引到這次白光文具的代理上。

“李總,你看我們那個標書,還有什麼細節需要修改嗎?”

李志鵬深吸一口煙,別看臉已經發紅,但是很清楚的說:“渠道運營方面,我倒是不太擔心,你們五方冰城還是很有能力的。有兩點你們一定要改:第一,保證金一年一百萬;第二,保證冰城年銷售額不低於兩千萬,給你們冰城總銷售額百分之十二的代理費。”

石磊記得很清楚,他當時的標書上,年銷售額兩千萬以上,最低要百分之二十的代理費。而且今年由於有五彩文具加入競爭,品牌競爭力差不多,肯定會影響白光文具的銷售額。不說銷售額會下降為去年的一半,但是總也要降低幾成吧?

去年白光文具銷售額不過將將三千萬,今年有五彩文具的競爭,能有兩千萬銷售額,還算是樂觀的估計,有可能一千五百萬都不到。

按說過了一年,批發價可以上漲一點點,但是今年有五彩文具競爭,你要是漲價了,那些經銷商都跑去賣五彩文具了怎麼辦?價格不能漲,數量還要下降,怎麼可能讓銷售額保持住?

王發啟一聽李志鵬砍價砍的這麼狠,馬上說道:“李總,這保證金交多少先不說,代理費多少也不提,你能給我們多久的代理合同?”

“我們今年剛剛跟廠家續約三年,可以跟你們簽訂一份1+2的合同。先簽一年,如果你們五方冰城做得好,剩下兩年可以同等條件續約。”李志鵬一邊說,一邊用兩隻手比劃。

石磊側身問黃玉娟:“黃姐,什麼叫1+2的合同?”

“就是放屁!你當成一年的合同就行了。什麼第一年做得好,可以同等條件續約兩年。什麼叫做得好?他肯定會定下一個我們根本完不成的目標。如果那種目標我們都能完成,說明市場做的非常好,同等條件續約,我們還不同意呢。”黃玉娟小聲解釋道。

石磊這才明白,難怪看王發啟聽到這個,臉色有些不愉呢。

“李總,我們的標書上,兩千萬以下,我們要百分之十八的代理費,這點不變,兩千萬以上,也不談什麼百分之二十五了,就定為百分之二十,我們這可是讓了一大步啊。”

王發啟特意模糊標書上的代理費條款,當時石磊的標書上是兩千萬到兩千五百萬,百分之二十代理費,兩千五百萬到三千萬,百分之二十五。三千萬以上,冰城市場沒那麼大,除非能做到壟斷,否則絕對不可能,五彩文具在南邊可是能壓白光文具一頭的。

兩人這互相

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