第7章 艱難談判與情感波折(第1/3 頁)

葉皓坐在與王氏集團談判的會議室裡，心中既緊張又興奮。他深知此次談判的重要性，每一個決策都可能影響公司的未來發展方向。對面的王氏集團代表們個個神情嚴肅，氣場強大，這讓整個談判氛圍顯得格外凝重。

葉皓清了清嗓子，開始介紹公司的合作方案。“王氏集團各位領導，我們公司在社交電商與旅遊融合領域已經有了一定的成果，這次希望與貴集團合作，共同開發更具創新性的旅遊產品和服務。我們的方案是結合雙方優勢，打造一個全方位的旅遊生態平臺……” 他詳細闡述著計劃，試圖讓對方看到合作的巨大潛力。

然而，王氏集團的代表卻在葉皓髮言過程中不時提出質疑。“葉先生，你們公司雖然有一些成績，但與我們王氏集團相比，規模和資源都相差甚遠。你們提出的合作方案中，對於利益分配似乎過於樂觀，而且在專案主導權方面，我們認為應該由我們集團掌控。” 王氏集團的一位高層說道。

葉皓早有準備，他拿出市場分析報告，“各位請看，我們公司雖然規模不及貴集團，但在社交電商與旅遊融合這一細分領域，我們有獨特的使用者群體和技術優勢。從市場資料來看，我們的使用者增長率和活躍度都非常高，這對於未來的旅遊生態平臺建設至關重要。至於利益分配，我們是基於雙方的投入和預期收益進行合理評估的，而專案主導權應該根據專業領域來劃分，我們在社交旅遊方面有更深入的經驗，希望能在這部分發揮主導作用。”

談判桌上的氣氛愈發緊張，雙方你來我往，互不相讓。王氏集團試圖以其雄厚的資本和廣泛的資源優勢壓迫葉皓所在的公司做出更多讓步，而葉皓則堅守公司的核心利益，努力爭取平等的合作地位。

在一次中場休息時，葉皓走出會議室，揉了揉太陽穴。這次談判的壓力比他想象的還要大，他知道不能輕易妥協，但也擔心談判破裂。這時，他的手機響了，是林萱打來的。

“葉皓，談判怎麼樣了？你別太累著自己。” 林萱關心地問。

“還在僵持呢，他們很強勢，不過我會努力爭取的。你呢，今天工作忙不忙？” 葉皓聽到林萱的聲音，感覺輕鬆了一些。

“我還好，就是有點擔心你。你要注意身體，別太拼了。” 林萱叮囑道。

“嗯，我知道了。等談判結束了我們再好好聊聊。” 葉皓說完，結束通話電話，重新回到了談判桌前。

經過幾輪激烈的交鋒，雙方終於在一些問題上達成了初步共識，但在核心利益分配和專案主導權上仍然存在較大分歧。葉皓意識到，需要尋找一個新的突破點來打破僵局。

他提議雙方成立一個聯合專案小組，共同對市場進行進一步調研和分析，根據調研結果來確定最終的合作模式。王氏集團考慮後，同意了這個提議。於是，雙方暫時擱置爭議，開始著手準備聯合調研。

在調研過程中，葉皓和王氏集團的團隊一起走訪了各地的旅遊景點、旅遊企業和消費者。透過與不同層面的人員交流，他們獲取了大量寶貴的資訊。葉皓髮現，消費者對於個性化、智慧化的旅遊服務需求越來越高，而現有的旅遊市場在這方面還有很大的發展空間。

基於這些調研結果，葉皓提出了一個新的合作思路。他建議打造一個基於人工智慧和大資料的旅遊個性化推薦平臺，整合雙方的旅遊資源，為使用者提供精準的旅遊線路規劃、景點推薦和產品預訂服務。同時，在利益分配上，根據雙方在平臺建設和運營中的資源投入和貢獻進行動態調整，專案主導權則由雙方在不同的業務板塊分別承擔。

這個新方案得到了王氏集團部分高層的認可，但仍有一些人持保留意見。在又一次的談判中，雙方再次展開激烈討論。

“葉先生，你的新方案有一定的創新性