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第12部分(第3/5 頁)

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“織姐姐的擔心我知道。”莊書晴將茶杯攏在掌心,成竹在胸的模樣讓織娘和張秀兒一時都忘了她不過才十四,“其實之前我並沒有開鋪子的打算,覺得賣花樣子就好,日子也能過得安逸,可是織姐姐及時提醒了我,讓我避免犯錯,只是這樣的話錢來得卻太慢了,我需要用錢的地方太多,這些遠遠不夠。”

喝了口茶,莊書晴繼續道:“既然花樣子往外賣得多了會壞了行情,那我就乾脆開個鋪子,由我畫花樣子,繡娘繡出來在自己鋪子裡賣,這樣總不會壞了行情去,我的花樣子好不好織姐姐你知道,說句自大的話,這樣的花樣子我隨手就能畫出來,要是用心些自是會更好,再用上好的布料,還怕價錢賣不上來?若是一件能賣五十兩,五十兩的三成有多少?”

十五兩,織娘迅速算出來,一個月只需有得三樁這樣的買賣她就大賺,沒有三樁兩樁也不虧,可是,“五十兩的成衣買的人怕是不多。”

“只要我的花樣子足夠出色,只要繡孃的手藝足夠精湛,便是賣出一百兩都不奇怪,織姐姐,你不要小看了人的愛美之心,不論男女。”

說著話,莊書晴遞出幾張花樣子過去,為了說服織娘,這幾幅圖她用足了心思。

一幅充滿童趣,寥寥幾筆勾勒出兩個孩子玩鬧的各種姿態,這樣的花樣子一般是沒人畫的,因為一不小心就會顯得亂,可這幅卻不會,看著只會讓人會心一笑。

一幅勾勒的不知是什麼花,有含苞待放的,也有已經盛放的,一朵一朵攀附著枝丫垂下,線條極為簡單,明明應該是複雜的圖案,一個不好就會顯得太過花哨,可被莊書晴畫出來卻簡約至極,一眼看去還能明明白白的看出來這畫的是什麼。

還有一幅更簡單,落葉的季節,樹葉飄落,各種形狀,各種紋路,飄飄揚揚,織娘看著,只覺得彷彿自己正處在那樣的情境中,只需抬起手,便會有落葉飄落其上,告訴她,此時已是深秋。

好想佔為己有。

來來回回看了數遍後,織娘如是想。

“我最喜歡落葉這張,看著簡單,要繡出來卻不易。”

完全偏題了,莊書晴笑得眉眼彎彎,“若是由織姐姐出手,能賣多少銀?”

織娘摩挲著圖案,“若是用上好的布料,最少二十兩。”

“若是從我鋪子裡往外賣,沒有四十兩我不會賣。”

“會有人買?”

“會。”莊書晴這會有點像個商人了,“東西掛在那裡,多花點銀子買上一樣自己真心喜歡的東西,便是一般人家也是能咬一咬牙下這個狠心的,更不用說那些手中寬裕的公子小姐們,織姐姐你們的東西並不是直接賣給客人,同樣也是賣給那些鋪子,他們轉手一賣何止是從你們手中收走的那個價錢,但是花樣子和布料這個本錢卻得你們自己出,這樣一算,你們並不吃虧,更何況鋪子裡我不止打算賣成衣,慢慢的我們可以賣其他繡品,比如屏風,掛畫之類。”

“前提是你的東西真有人買,並且能賣出那個高價來。”

還真是不見兔子不撒鷹,莊書晴心下已經有些許不耐,可她不能表現出來,索性提供了另一條路,“織姐姐既信不過我,那我們就換另一種方式,花樣子在我這裡買,東西做出來後賣與我,就和你賣給其他人一個價,這樣可合你心意?”

織娘沒想到她轉眼間就另想了這麼個辦法,其實之前那個提議她有些心動,可是畢竟太不保險,她實在不相信一個沒有任何底蘊的新鋪子能賣出那個高價來。

對方已經說到這個份上,織娘也就不好再拒絕,便是這樣,她也覺得自己有欺負小孩子之嫌,眼裡不自覺的就帶出了些歉意,“夫家也不是多富貴的人,我這份收入也很要緊,所以真是……你別怪姐姐才好。”

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