第51章 《鬼市奇緣》(第2/4 頁)

。集市上人潮湧動，熙熙攘攘，但不知為何總給人一種神秘詭異之感。

進入市場後，那位駕駛“倒騎驢”（一種三輪車）的車伕迅速幫助我們卸下貨物，然後匆忙離去，似乎急於擺脫這個地方。我和妻子四處尋覓，終於找到一處空地，將鞋攤擺設起來準備營業。按常理來說，這條街道上過往行人數量並不算少，但令人感到奇怪的是，我和妻子在那裡苦守了大半夜，竟然連一筆生意都沒做成。就在此時，遠方傳來陣陣公雞報曉之聲，提示著黎明即將到來。與此同時，街面上的其他商販們也開始陸續收拾攤位準備打烊。恰在此時，先前送我們過來的那輛“倒騎驢”竟毫無聲息地再次出現在我們的鞋攤旁邊，彷彿一直在等待著什麼……

我和妻子無奈地收拾好攤位，坐上那輛破舊的“倒騎驢”，緩緩駛離了神秘而又詭異的鬼市。一路上，耳邊傳來陣陣風聲，彷彿是那些幽靈們在低語。突然，車伕打破了沉默說道：“就憑你們這樣的售賣方式，如果還能將鞋子賣掉，那簡直比見到鬼魂還要稀奇啊！”原來這位三輪車伕已經年過半百，於是我們親切地稱呼他為大叔。聽到他這麼一說，我趕忙問道：“一看大叔您就是經驗豐富的行家，能不能給我們指點迷津呢？”

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大叔微微一笑，似乎看穿了我們內心的困惑與迷茫，接著說道：“你們看，像你們這般深更半夜出來擺攤做生意，著實不容易啊。既然如此，我也就不再隱瞞什麼了。通常情況下，在普通集市裡擺攤，關鍵在於貨物要堆積如山，同時大聲叫賣，以此吸引顧客的注意；然而在這裡——鬼市，卻恰恰相反。你們需要儘量減少擺放物品的數量，並採取隱藏式銷售策略。畢竟來到鬼市購物的人，多數都是抱著貪圖小便宜的心態而來。”

“可是……”我忍不住插話道，“這跟隱藏起來賣究竟有何關聯呢？而且就算價格再低，總得考慮一下成本核算吧？總不能做賠本買賣呀！”大叔搖了搖頭，耐心解釋道：“並非一定要真正做到廉價至極，而是要讓購買者產生一種感覺——覺得自己佔了極大的便宜。換句話說，你們得宣稱這些商品幾乎沒有花費任何成本，哪怕只是賣出微不足道的一點錢，也算是賺到了。只有這樣，才能激發他們的購買慾望。”

聽完這番話，我不禁陷入沉思。難道真的要按照大叔所說的去做嗎？那樣豈不是意味著自己會虧損不少？正當我猶豫不決之際，妻子輕輕拍了拍我的肩膀，表示贊同大叔的觀點。或許在這個特殊的地方，唯有遵循獨特的規則，才能夠生存下去並獲得成功吧。

“哎呀，誰會讓你做虧本買賣啊！這價格完全取決於你嘛。現今這個社會啊，大多數人都是隻看表面、不認本質，一旦聽說你這些東西沒花費什麼成本得來的，他們自然而然就覺得能夠從你這兒佔到便宜啦。”

“但是我親口說沒花本錢，別人怎麼可能會輕易相信呢？”那人皺起眉頭，滿臉疑惑地問道。

“你這樣一下子擺出好幾十雙鞋子擺在那裡，人家肯定不會相信的呀！你得學會隱藏起來，別一股腦兒全拿出來。就在前面擺放兩三雙就行了。等到成功賣出之後，再神不知鬼不覺地悄悄拿出兩三雙接著賣。不然為什麼大家都說要‘藏著賣’呢？”說話之人露出一副深諳此道的模樣，彷彿對這種營銷手段早已駕輕就熟。

“可即便擺放兩三雙鞋子，那也是有成本投入的啊！”我皺著眉頭說道。

“哎呀，你們怎麼如此不開竅呢？難道就不能說是偷來的或者撿到的嗎？整個鬼市裡的買賣都是這樣操作的。這叫做入鄉隨俗、因地制宜，明白嗎？”大權一臉恨鐵不成鋼地看著我們倆。

聽了大權這番話，猶如醍醐灌頂一般，讓我們夫妻二人頓時豁然開朗。

次日，當我們再次來到鬼市的時候，便按照大權所