第14部分(第3/5 頁)

興趣。

田副總悠然地吸著煙：“我們購置了新裝置，生產規模翻了一番，原材料採購也同樣增加了一倍，僅地毯毛紗一年就需用一千多噸。”

賀錚心頭一震，一千多噸毛紗可就是五千多萬元的銷售額呀，相當於自己公司全年銷售總額的50％，如此大額的訂單實在太誘人了！為了贏得這筆訂單，哪怕付出一些費用，哪怕承擔一些風險，也應該在所不惜！

賀錚明知這是田副總故意在顯示誘惑，卻依然掩飾不住內心的渴望：“田總呵，肥水不流外人田，咱們可是合作多年的老朋友了。”

田副總裝作無奈地搖搖頭：“你們公司的經營機制太死扳，我也愛莫能助。”

賀錚有意試探：“請你介紹一下你們公司現行的經營機制，我們也好學習改進呀。”

田副總弦外有音：“如今時代變了，市場營銷的方式也發生了深刻的變化。過去是企業對企業，公事公辦；現在是人對人，利益交換。企業的產品銷售變成了人與人之間的利益合作，乾巴巴簽訂合同的美事一去不復返了。為此，我們公司從產品的銷售額中提取1％，專款用於支付訂貨人的現金回扣。賀總呵，不這樣做就會丟了市場呀！”

賀錚又是一驚。很顯然，這位熊頭熊腦的田副總表面上是在介紹自己公司的經營機制，實際上則是藉此進行明確的暗示。照此標準計算，五千萬元的銷售額就要支付五十萬元的現金回扣，真是熊口大開呵！不過，比較而言，如果因噎廢食放棄這筆大額訂單，自己公司的損失會更大。孰重孰輕，顯而易見。

俗話說，捨不得魚餌釣不來大魚，為了企業的長遠利益，硬著頭皮也要迎難而上！

賀錚心意已定，表面上故作輕鬆：“市場經濟，適者生存。我們公司也轉變了經營理念，完全可以照此辦理。”

兩個人四目相視，彼此心照不宣，同時發出會意的笑聲。

“兩位老總見了面就談工作，不能廢寢忘食呀。”丁大慶恰到好處地提示，“我們該去喂肚皮了。”

“對，對，我們去喝酒。”賀錚裝作恍然，繼而表現出非常的親熱，“田總呵，咱們今天是老朋友相聚，要一醉方休。”

田副總一語雙關：“只要你賀總爽快，我絕不含糊。”

三個人乘電梯升至酒店的頂層，在服務小姐的引領下步入裝飾華貴，環境優雅的殿堂。這裡是專營海鮮的餐廳，迎面映入眼簾的是一個巨大的水族宮，在燈光的映襯下游動著各類鮮活的海洋生物——巨大的龍蝦長鬚伸揚，斑斕的花蟹張牙舞爪，揹負沉重的海螺緩緩爬行，靜臥的貝殼羞吐軟軀，還有各種怪模怪樣的魚類，或如扇飄飄，或如帶舒展，或如傘浮動，或如箭穿梭……

這家餐廳極負盛名，是京城城盡人皆知的白金品牌。在這裡不僅能夠品嚐從南太平洋和大西洋直接空運的名貴海鮮，還可以享受華貴優雅的環境和至尊無上的服務。當然，價格也是令人嘬舌。大凡來此就餐的食客都是些商賈老闆、社會名流、政府官員和各種膚色的外國人，久而久之，享受這裡的宴席便成了身份高貴的象徵。

三個人被領進一間四壁生輝的包房，田副總當仁不讓地坐在了首席的位置。服務小姐送來選單，賀錚翻開閱覽，心跳驟然加快，最便宜的涼拌小菜都要上百元，正菜少則數百元，多則數千元。這哪裡是來吃飯，分明是來引頸受戮。

賀錚把選單遞給田副總，表面上是客氣大方，實際上是根本沒有勇氣開口點菜，又怕自己縮手縮腳敗了興致，索性推給對方，閉著眼睛挨刀總比眼睜睜受戮要好受些。

田副總毫不客氣，指著選單如數家珍一一道來，看樣子此君精熟此道。

賀錚在一旁聽得心驚肉跳，表面上還要打腫臉充胖子：“田總呵，咱們今天喝什