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趙德柱還是笑眯眯的,順手抓了放在旁邊的幾支桿,這麼攥著示意一起走了。
張澤貴掂了掂下手裡的高階球桿才跟上:「具體細節說說看呢?」
兩人並肩走在綠茵如毯的草坪上,哪怕驕陽似火,也很舒心開闊,跟在會議室、辦公室談生意的感覺,的確不同。
趙德柱從褲兜裡摸出張紙,就是他昨晚對著導航儀畫面,艱難描繪的介面,上面有幾十個畫了圈的車牌號標註:「坐在監控中心,能隨時看到一百輛車的定位坐標在江州市區的大螢幕上,你能做到嗎?」
張澤貴一目瞭然:「僅僅是江州市區?這就是gps監控gis系統,不難,我們可以定製開發,時間週期不超過十五天。」
這就叫會者不難。
在後世每個人都習以為常的gps定位,在03年前後恰好處在技術上已經全面解決,普及到國內市場還有個價格門檻的節骨眼上。
一臺普通的導航儀還要賣到三千多,加上汽車普及還沒開始,所以絕大多數普通人對這個東西很陌生,很神秘。
甚至比趙德柱本來想像的都要簡單:「報價多少錢?」
兩人已經走到張澤貴的落球點,趙德柱遞上3號鐵木桿:「不用打得太高,主要是長曲線和精準方向……」
張澤貴哪裡在衡量打球哦,快速心算下:「導航定位終端一百臺,算三千一臺吧,三十萬,系統定製軟體二十萬,監控中心裝置四十萬,九十萬總價,安裝除錯和後期維護服務給您算五年。」
結果注意力不完全放在擊球上,反而打出一記一百碼以上的中長距離。
趙德柱還鼓掌了,但一同走過去的時候,悍然攔腰斬:「我知道導航儀成本只有幾百塊,四十五萬我就一次性付……」
張澤貴不等他說完:「好!」
趙德柱終於體會到龍芷羽那種胸脹到吐血的感覺了。
還價還高了!
他真想時間倒流十幾秒,我們重新來過好嗎?!
從江州飛過來一路上他都在琢磨,兩百萬是欺負夏老闆不懂,06年左右六七百塊就能買到的導航儀,自己絕對能搞定。
只要在這邊壓價越大,自己的利潤就越高,準備了好多討價還價的說法。
其實從一開始跟夏老闆沒有強調獨家版權,趙德柱就是準備拿來跟導航軟體公司當籌碼的。
也就是軟體公司方可以給江州做,也可以隨便拿去給任何地方賣錢。
這樣就能儘量要個低價。
反正又不是自己透露出去的。
沒想到現在看來,還是高估了電子it行業的無恥暴利!
趙德柱都噎了下:「臥槽,我怎麼感覺有點虧啊。」
張澤貴經驗豐富:「趙先生,這是您提出的合同金額,我們都可以做,其實一分價錢一分貨,十萬塊也能給您做,但東西就未見得是那樣兒,就在普通電腦螢幕上勉強看看,四十五萬能提供三屏聯動,3米乘6米的投影顯示屏,九十萬一百萬我們也許能提供業界領先的大顯示屏,對吧?」
趙德柱在這方面完全白痴,根本追不上節奏:「可是我跟另外一方的報價……」
張澤貴業界良心:「那是您的能耐,電子it行業有摩爾定律,每隔一年半左右,成本降低一倍,效能則會提高一倍,恰好您的報價在上個週期,我們用下個週期的技術成本實現了,利潤當然是您的,我們會在跟甲方的接觸中,完全保密我們的合約價格,當然如果是我們跟甲方直接簽署合同,資金要從我們帳面轉到您手裡,那相應的稅款要扣出來,並且轉給您的金額要用合理合法的手段避免是商業賄賂……」
趙德柱已經完全放心了:「行,因為甲方有人一直盯著我,晚上來