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（三更慶祝豆腐和死貓的生日之）

………【第三十章　我們是老虎，經銷商就是狐狸】………

“因為照明光源的生產門檻不高所以生產商太多大多數生產商都具有相同的實力比如普通白枳燈跨國企業的產品和一家民營小作坊的產品在使用後的半年內看不出區別。於是經銷商的挑選範圍就大造成了經銷商在挑選生產商時很精明。”

經銷商不會隨隨便便給一個牌子代理因為假如這個牌子賣得不好不僅不會帶來收益而且會白白增加這個牌子眾多產品的庫存費用。

王榮華給竹子列了一個總括說明企業的非固定資產包括現金、債券、應收賬款、庫存等等其中特大的一塊是庫存如果庫存中有大量無法售出的產品會拖累大量資金。

經銷商可呼叫的資金有多有少有的規模不大的經銷商自然得考慮和哪些生產商合作他們要挑最好的。

“同跨國大企業做生意不好嗎？”竹子追問說。

“經銷商講的是實效可不光看牌子。”王榮華笑著說。

他舉例經銷商拿了生產商的產品後只有一小部分用於零售大部分是用在專案銷售上而在專案銷售上就會遇到一個大問題。

“是質量問題。”竹子搶先說。

王榮華說對質量問題無論對於民營企業還是跨國公司都是存在的。然而民營企業和跨國公司針對質量問題的處理卻各不相同。

跨國公司的東西不見得比民營企業好出於降低成本的原因跨國公司的很多產品是LocaLsouRce的本地供應商生產採購的。但跨國公司對於質量問題的反饋卻慢得出奇從問題反映到解決當中有樣品寄送、審批、測試、報告、複核、最終報告、產品替換這七個步驟週期短則一個半周長則一個月。有些專案可等不了這麼久很多情形是經銷商等不到更換的產品只能使用別的產品替換一來二去經銷商便對跨國公司的反應度失去了信心。

民營企業的東西卻不見得差況且一旦在專案中遇到產品問題民營企業的事故處理團隊不會機械死板地走流程稽核而是奔著一切為客戶這個目標所以客戶喜歡做他們的產品。這就如同大部分消費者買海爾的空調是由於海爾公司的售後服務及時有效。

王榮華耐心地說了這麼多用眼瞅著竹子心想她總該知難而退了吧。

竹子卻裝作糊塗說：“我倒想試試經銷商說不定沒這麼困難呢。”

王榮華沒表示。

竹子只能隱諱地向王榮華說：“呵呵如果本地經銷商是狐狸我倒想做名獵人。”

“年少的獵人鬥不過聰明的狐狸。”王榮華這才說。

他見竹子臉上尷尬不由得也現自己說得過分。

“手頭可沒什麼經銷商。”王榮華換了個口氣說“既然你有時間不如跟著傑西卡學著做專案吧。”

竹子便跟著傑西卡學一轉眼過去一月半。

………【第三十一章　矯情和氣質】………

一早一如既往是竹子打了車後往傑西卡的住處然後去客戶公司。竹子跟傑西卡合作了一月半早就習慣了這一套流程也摸清了傑西卡的脾氣。通常沒有大的專案時傑西卡會在一週裡安排出一天到兩天同客戶見面早上一個下午一個晚上同客戶吃飯後傑西卡會讓竹子先回家她自己則陪客戶去下一輪。剩餘的三四天裡除了緊要的工作外傑西卡不會打竹子的電話正好竹子可以用剩餘的時間完成市的支援工作。

但竹子知道傑西卡有自己的私活會賺點外快什麼竹子不做外快她還沒門路。但竹子知道做銷售有一定年數的絕不會只靠工資活著八成也不會只靠獎金靠著關係做點公司外的事情才是來錢的大頭。

竹子坐在計程車上神遊天外地胡思亂想。王榮華剛開始讓傑西卡帶她時