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第二個月竹子已經完成了指標的百分之一百二十她開始有意識把些訂單放到下一年再確認以應付傳統意義上的大年小年——她預估喬飛翔在第二年會很有意識地把大區上的數字堆不小的一塊到她的小區上。

唯一讓竹子不滿意的是喬飛翔招她進來的一個很主要原因是希望她能做下幾個ToTaLsoLuTIon（整合方案）的單子所謂的整合方案是指把不同的工業產品整合到一個包裡包裡不僅有配電相關的裝置如斷路器、接觸器、變頻器、馬達等而且有別的系統的裝置如照明裝置、安防裝置等。a。B。集團中除了a。B。電氣外還有別的集團提供諸如安防裝置等做ToTaLsoLuTIon一直是a。B。集團決策層的構想各個集團爭相仿效競賽。

而竹子現在做成的單子裡沒一個是有ToTaLsoLuTIon概念的。

對於一個以做ToTaLsoLuTIon為目的被招入的小區經理來說做不成一單ToTaLsoLuTIon雖然不影響業績但面子上怎麼都有點難看而且似乎辜負了經理的期望。

到了十一月中旬竹子接洽了家客戶叫上日利樂集團的得知他們在一個商業樓宇建設中有意向把安防裝置放在開關裝置中竹子激動極了。她心想一定要把這專案拿下。其時竹子沒任何數字壓力手下兩個人李曉和何永雷又不折扣地跟進自己手頭上的專案讓竹子很放心竹子於是決定拼一拼。

在接著的一個月裡。她反覆在業主、設計院和公司之間跑本來對竹子來說做十幾個配電櫃沒難度。但要把安防裝置整合到配電櫃裡意味很多問題。a。B。電氣和c。B。照明一樣同為跨國企業對流程地控制同樣嚴格竹子費了很大力氣終於從a。B。安防集團協調到了滿意價格同時又從a。B。電氣售前工程師那兒拿到了整合方案。

唯一的一個困難是。在配電櫃裡加入安防裝置對整個配電櫃的結構是很大影響櫃子裡元器件室、進線室和母排室地位置大小都變得厲害就好比原本是個正常人現在所有內臟器官都挪了位。

竹子上上下下說了多少好話請售前工程師一遍遍給修改方案始終沒法得到更好的選擇。接近十二月中旬她只能設法回到客戶那兒希望客戶能聽取她地建議更改所需安防裝置的引數。

上日利樂集團正好有兩個資深工程師在。高層一開會就是兩個小時竹子在會議室外等得焦急想要把電腦拿出來裝模作樣上網。顯示器上的一行行數字卻像飛舞的小鳥一個字也看不進去。下午四點時開會結束。上日利樂集團副總把竹子找來談說了通客套話。大體上是感謝竹子對專案的支援很快話鋒一轉說：

“安防裝置地引數沒法變這是框定好的。”

竹子說沒什麼不可能的很多引數是不必要的。

“使用低一個級別的引數會更節省你們的投資。”她站在對方的角度設想道事前竹子針對安防裝置向專家做了很多諮詢自信能回答客戶的細節問題。

“使用現有的引數級別是上級地意思。”副總直接道。

竹子有個衝動問上級是什麼意思但忍住了。

最終客戶直接丟給竹子句話：“的確根據你的方案假如現在地引數級別櫃子非標得很厲害但我們也沒辦法。”

“非標的做不做做就成不做就算了。”

竹子當時熱血沸騰她太需要一個ToTaLsoLuLTIon地專案來給自己在a。B。電氣地第一年畫上個圓滿的句號了。

“行非標地櫃子沒問題。”

事實上要做非標的櫃子那不是銷售說了算、不是技術支援說了算、甚至不是工廠負責人說了算竹子清楚流程那是產品經理說了算產品經理能下批准給技術支援請他們做出詳細的二次圖方案產品經理也能下指令給工廠請他們生產非標的櫃型