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值並且有進行拓展的人。一旦客戶購買了你的一系列產品那他能從你這裡得到一系列後續服務：培訓、升級、維護等其中升級的功能最被客戶關心。

跨國公司有完整研技術團隊針對不同階段或是引進國外先進技術或是根據國情自主開他們的產品總是在不斷進步走在行業的最前沿。不成熟的公司往往缺乏永續性他們一招鮮能夠滿足客戶一年卻不能滿足客戶三年五年甚至十年。這是兩者最大的差別。

就比如思科的產品的確很貴但無論是跨國大企業還是地方性公司都喜歡用思科的產品一方面是因為質量的保證另一方面是思科的工程師會根據客戶的需求開新的產品。當客戶問到工程師某某新功能有沒有時思科工程師的回答通常是“你等幾個月快研出來了”而沒有開能力的公司的工程師卻會回答“沒有我們不做這種功能的”。

所以在硬指標上瞄準這三點揮跨國大企業的優勢用這三點打動客戶很能讓你的銷售生涯變得更順利。這個能給自己寫這麼封語重心長郵件的老闆怎麼都該回信說點什麼。她點了回覆郵件卻想不出怎麼用英文寫“謝謝你將會努力工作來報答你的栽培”只好老老實實用中文寫了“謝謝你”。

………【第三部分　第九十一章　PERFRAE和PTETIAL】………

第二天竹子把做好的homeork交給裴如健後者滿意地點頭稱讚竹子的文案工作總是不錯的。

竹子得意地說那是。

當竹子轉身準備離開時裴如健叫住竹子說要給她看年終評分。

竹子這才意識到居然快到了年末。

c。B。的年終考評有很多種經理可以選擇使用哪種考評工具來評定下屬的表現。pp圖採用一個二維座標有橫軸和縱軸座標平面上的圈代表員工的分數。c。B。員工都很關注年終評分。關注的原因是兩個一是年終評分分數是hR決定是否給你提升職位或是提升等級的依據；二是年終評分決定了你將獲得多少百分比的額外獎金。

代表竹子的圈在右邊偏中等的位置上。二維座標平面的橫軸是potenia1（潛力）、二維座標平面的縱軸是performane（表現）。…

也就是說竹子所處的位置屬於潛力很高表現卻中等。

根據pp表netbsp；一是潛力很高、表現也很出色這種人就被稱為年輕有為不僅升職快薪水高而且是各個部門青睞和競相爭奪的物件。

二是潛力很高、表現卻中等的人就像竹子這類人會被給予一些困難的任務如果做得好就能獲得迅提升如果做得平平就繼續觀察。

三是潛力平平表現卻不錯的這類人看上去公司很高給公司的貢獻大但上到hR下到各個部門經理都對這類人不很重視他們在公司的前途也只能用“無望”兩字來形容。

四是潛力一般表現也差勁的這類人存在於公司的目的恐怕只有他們自己知道。

竹子委婉地問裴如健瑞貝卡的peRFoRmannetTIaL是不是都很高。

裴如健保守地點點頭。

“那我的peRFoRmance什麼時候會得到高分？”竹子問。

裴如健原來早有答案：

“等你獨立殺下一個大單回來就給你高分。”

其時竹子已經拿了兩個Led專案連帶一個普通照明光源的專案每個都沒過一百萬。裴如健滿以為竹子聽了大單會興奮沒想竹子居然冷靜地問：“什麼大專案？有多大？”

裴如健只能悻悻說：“江蘇遠大科技投資有限公司。”

江蘇遠大投資有限公司在常熟市區建個文化廣場大樓群大樓的建築立面幕牆陽角凹槽內將使用Led燈具。

“多大數字呢？”

裴如健直接把B