第八十章 初談合縱連橫(第1/2 頁)

第二天上午mark帶著諸葛翼去了dt基金，他來過幾次，輕車熟路，周天的辦公司不算大，靠內側一個大辦公桌，背後是一面書架，靠窗是一個茶几，一套整體的沉船木茶桌，很有意境。

周天見兩人進了起身說，“歡迎啊，來這邊坐。”說著把兩人讓到茶桌。

“好久沒見了，這次找你倆過來就是聊聊天。”周天說。

“你有空的話，我們願意經常過來喝茶，這茶桌我就非常喜歡。”mark說。

周天邊泡茶邊說，“歡迎啊，那就常來啊，最近又接觸了幾個寵物行業的專案，談的越多越感覺你們這個專案投的對。”

“謝謝sky的認可。”mark說。

周天把茶倒好給兩個人遞過去。

“諸葛總，聽mark說你那二十四家門店已經做到盈虧平衡了，說說具體細節啊。”周天問道。

“周總，在京都的寵物門店，月流水超過五萬就能達到盈虧平衡，現在所有門店都能做到五萬，最好的可以做到七萬，我的理想狀態是每個門店每月做到八到十萬。”諸葛翼喝口茶說。

周天點點頭說，“很不錯，我也找人瞭解過，優質門店做到十萬左右的確實不少，但是你每家店都能做到五萬，這個真了不起，還有你門店開的這麼快，還能做到這樣的資料，你靠的是什麼啊？”

“其實說起來很容易理解的，我起初是制定標準化流程，把框架搭建好，之後我最重要的一件事是讓大家相信我，相信公司的發展會很好，相信一個店能做八萬，相信兩、三個月做到盈虧，相信努力就能做到主管、經理，現在他們都信了，還是堅信不疑。”諸葛翼自信的說。

“諸葛總，你怎麼有點像成功學的邏輯啊，但是細品還不是，很實在。”周天笑著說。

“有點像成功學，不同的是我給大家樹立了一個個的榜樣，這個榜樣就是每一個從助理或者美容師晉升為店長的人，每個從店長晉升為主管、經理的人，摸得著看得見，榜樣還是彼此為榜樣，動態的榜樣，榜樣的階梯。”諸葛翼喝口茶說。

“梯度管理很常見，你這是梯度管理的升級版啊，有意思，這比梯度管理難度大很多，就像一部精密的儀器，一個齒輪扣一個齒輪，所以這個團隊必須高速運轉，門店必須越開越快，你的模式我理解了，進攻、進攻、還是進攻。”周天點點頭說。

“周總，佩服啊，三言兩語就把我的模式說透了。”諸葛翼拍了周天的馬屁說。

周天拿出煙給他倆一支，自己也點上抽一口，思考一下。

“諸葛總，雖然你現在能做到盈利，但這不是最重要的吧，你的模式離不開資本啊，你的模式必須快，也就是需要大量的資金，如果慢下來團隊會跟著出問題，還是大問題。”周天笑笑說。

諸葛翼心想周天真是老狐狸啊，開始討價還價了。

“周總，你說對了一半，一家新店半年之後就可以做到月交易額五-七萬，一年左右回本，線下的專案中這樣的資金週轉率算是非常高了，咱們算筆賬，現在已經有了二十四家店，平均可以做到六萬，也就是月淨收益為二十四萬，這筆錢夠再開一家店，不算的太複雜，只按照這個數字計算，一年可以開十二家店，第二年就有三十六家店賺錢再開新店了，利潤越來越多，速度是越來越快的，當然這是在理想情況下，這樣算下來萌寶閣有造血功能，也能快速擴張，是優質資產了。”

“諸葛總，你也知道這樣的方式不是資本想看到的。”周天淡淡的說。

“對啊，歸根結底就是速度太慢，不能快速在全國鋪開，所以需要你這樣的金主，明年我可是計劃開兩百家門店的，mark的資金可是搞不定啊。”諸葛翼笑笑說。

周天笑笑，