第五十三章 李凱的創業專案(第2/3 頁)

“陳總，先聽聽你的bp吧。”王總說。

李凱見王總沒有多餘的話，馬上調整了策略，直奔主題。

“感謝王總和付經理抽時間聽我的創業專案，我先做下自我介紹，我叫李凱，現在就職於連寵商貿，是寵物行業老牌的商貿公司之一，針對全國範圍的寵物店供貨。我任職銷售總監，其中包括線上、線下，去年累計交易額八億。我在這家公司五年，在這期間銷售了很多品牌產品，也從中看到了機會，今天我要說的是寵物的罐頭產品。

寵物罐頭有幾個特點，一、罐頭有別於主糧，忠誠度很低，容易切入；二、罐頭的加工工藝簡單，並且技術成熟，極少出現質量問題；三、罐頭的注重概念和外包裝設計。

所以我準備從罐頭切入，我的產品將從三點入手，一、外包裝設計，買罐頭的消費群體大多是80後、90後，要符合他們的審美；二、在產品設計的時候提出星期罐概念，從週一到週日，分別不同營養搭配，不同的口味；三、產品會做泰罐，泰國的金槍魚是全世界最便宜的，可以降低成本。

近期註冊公司，申請商標，之後就可以設計外包裝、找代工廠了，如圖，這些代工廠都是行業知名加工廠，從中選擇。

銷售渠道是最重要的，創業之後，原團隊的人會有幾個跟隨我，但不是主要的，主要的是前期我就是業務員，我會我把之前熟悉的線上、線下客戶拜訪一遍，如圖所示。

上面是是對b端的，針對c端，我計劃做個微信公眾號，以活動贈送的方式，用產品吸粉。

展會是新品推廣的重要渠道，幾大展會方比較熟悉，產品推出的時間點我會根據展會時間反推。”

之後李凱又講解了細緻的計劃、費用分配已經所需要的資金。

都說完了，王總說，“李總，根據你的背景，我毫不懷疑你做這件事的能力問題，但是我有一個問題，你為什麼要離開連寵商貿？”

“第一，我在連寵商貿的發展遇到了瓶頸，基本沒有上升空間；第二，現在團隊穩定了，佈局完成了，老闆認為我對他有威脅了，年底之前，我的銷售部會被一分為二，線上、線下兩部分，我的處境也就不言而喻了；第三，公司的模式很傳統，已經不在適應當今的寵物行業；第四，我想創業，做出一個品牌，建立屬於我自己的公司。”李凱解釋道

“李總你很坦白，我喜歡你這一點，罐頭以後你準備做什麼？”王總說著點點頭。

“罐頭是切入點，之後這個品牌會在零食方面加大投入，做更多的貓狗零食，尤其是貓零食，貓經濟是未來寵物經濟的最大市場，再之後也會切入主糧市場。”李凱走過來坐下說。

“李總，咱們這樣，你這個專案我投了，但是有兩個點，第一，你做一個專案推進表，一年以內的；第二，你什麼時候開始啟動？”王總說道。

李凱很高興，沒想到這麼容易就搞定了。

“謝謝王總，預計兩個月以後吧，公司還有一些事要我處理乾淨，專案推進表我要具體落實，預計一個月左右給到你。”李凱感激的說。

又聊了一會，王總說有事先忙，讓付昊跟進這個事，說完王總就走了。

“李總，恭喜啊。”付昊說。

“我要感謝你啊，王總這麼痛快答應，少不了你幫我說話吧。”李凱感激的說。

“王總寵物行業很感興趣，連寵商貿是行業巨頭，你還是高管，所以這事不奇怪。老同學，有個事我必須和你交底，王總對工作推進表很在意，他喜歡做事有計劃，雖然現在口頭答應了，不算數的，只有你把工作推進表做好，和他再溝通好了，那時候才會籤協議，給你投資，我見過不止一個了，王總口頭答應了，後續沒搞好，涼涼的。”付昊笑笑說。